Siempre que nos proponemos convencer a nuestros interlocutores, usamos determinadas estrategias de persuasión sin apenas darnos cuenta. Las aprendemos a ciegas con la propia legua pero, no obstante, obedecen a las reglas de la lógica informal. Conviene dominarlas y perfeccionarlas conscientemente para sentirnos cómodos en discusiones, para exponer claramente nuestra ideas o refutar las de otros que nos parecen incorrectas. Este arte de la lógica informal se ha estudiado asiduamente desde la Antigüedad en la disciplina de la retórica. En la actualidad, más que nunca nos vemos expuestos a argumentos dudosos o falsos en los discursos políticos, en los negocios y en la publicidad. Sin embargo, ni en las escuelas ni en las universidades se nos enseña retórica para poder descubrir o, si hace falta, usar los trucos más hábiles. Nicholás Capaldi, un gran especialista en lógica informal, ofrece en este libro una explicación clara y muy fácil de seguir de todas las reglas de la argumentación correcta y, sobre todo, cómo se montan y desmontan las trampas posibles. Dominar estas reglas nos permite hablar más fácilmente en público, construir mejor nuestros argumentos, descubrir las falacias en los discursos políticos, vender mejor un producto o simplemente divertirnos con los amigos jugando a ponernos trampas lógicas. Con las sencillas explicaciones y los divertidos ejemplos de Nicholas Capaldi, cualquier lector puede entrenarse para formular sus mejores defensas. Llevando siempre consigo este libro tendrá a mano un arma secreta perfecta para convencer en todas las ocasiones sin dejarse convencer nunca más de cosas imposibles o absurdas.Índice1. Introducción ¿Qué es la lógica? ¿Qué es un argumento? ¿Cuándo se establece un argumento? 2. La identificación de los documentos Argumentos Dificultades para identificar los argumentos planteados Gramática, puntuación y comprensión de la lectura Reglas para identificar premisas y conclusiones 3. El análisis formal de los argumentos El ideal de la lógica Silogismos Reglas de los silogismos válidos Solidez y lógica informal 4. La prestación del argumento Cómo ganarse el beneplácito del público Presentación de los hechos Subrayando la conclusión Recursos no verbales La publicidad como ejemplo 5. Atacando los argumentos La reacción del público La anatomía de la refutación Atacando la conclusión Debate frente a frente 6. Defendiendo los argumentos propios Contraataque Ganar el argumento En busca del empate 7. Razonamiento según causa y efecto Historia del concepto de 'causalidad' Definición de causa y efecto en Hume El razonamiento causal en la práctica Los métodos de Mill Falacias del razonamiento causal Problemas con el concepto de 'causalidad' Apéndice Ejercicios Sugerencias
Aquest estudi, estructurat en tres parts ben diferenciades, reuneix el màxim nom bre d'experiències en aquest àmbit. La primera part analitza l'evolució que ha t ingut la planificació estratègica a Catalunya des del 1988; la segona, els plans estratègics territorials vigents, i la tercera fa un balanç d'aquesta planifica ció amb la voluntat d'oferir reflexions per a la discussió.
En la búsqueda interminable por mejorar sus resultados financieros las empresas lo han probado todo: reestructurar la compañía, reducir personal, aplicar nuevas estrategias de compras, implantar el control de calidad total, automatizar, incursionar en nuevos canales de ventas y tecnologías. Estas decisiones han tenido un importante papel en el mejoramiento de los resultados, pero en la actualidad forma parte del repertorio de casi todas las grandes compañías, y el impacto, el entusiasmo y la ventaja competitiva que ofrecían en un comienzo se ha desvanecido. Los gerentes y las empresas inteligentes ya se están preguntando, y ahora ¿qué? ¿Cómo nos mantenemos a la cabeza? Este libro asume una posición sencilla pero de gran impacto: para continuar mejorando el balance final, las organizaciones deben dirigir ahora su mirada hacia el crecimiento de sus ingresos brutos, para lo cual existen dos herramientas fundamentales: el precio y la marca. En Cómo ganar en el juego de las utilidades el lector descubrirá cómo optimizar los precios, las marcas, los costes y el desarrollo de productos en cualquier negocio o servicio; y más aún, entenderá por qué y cómo integrar las estrategias de precios y marcas. El resultado final será el logro del crecimiento de las ventas brutas en cualquier ambiente, no importa cuán difícil sea. Como lo sostiene el título del libro, el lector ganará en el juego de las utilidades.
Siempre que nos proponemos convencer a nuestros interlocutores, usamos determinadas estrategias de persuasión sin apenas darnos cuenta. Las aprendemos a ciegas con la propia legua pero, no obstante, obedecen a las reglas de la lógica informal. Conviene dominarlas y perfeccionarlas conscientemente para sentirnos cómodos en discusiones, para exponer claramente nuestra ideas o refutar las de otros que nos parecen incorrectas. Este arte de la lógica informal se ha estudiado asiduamente desde la Antigüedad en la disciplina de la retórica. En la actualidad, más que nunca nos vemos expuestos a argumentos dudosos o falsos en los discursos políticos, en los negocios y en la publicidad. Sin embargo, ni en las escuelas ni en las universidades se nos enseña retórica para poder descubrir o, si hace falta, usar los trucos más hábiles. Nicholás Capaldi, un gran especialista en lógica informal, ofrece en este libro una explicación clara y muy fácil de seguir de todas las reglas de la argumentación correcta y, sobre todo, cómo se montan y desmontan las trampas posibles. Dominar estas reglas nos permite hablar más fácilmente en público, construir mejor nuestros argumentos, descubrir las falacias en los discursos políticos, vender mejor un producto o simplemente divertirnos con los amigos jugando a ponernos trampas lógicas. Con las sencillas explicaciones y los divertidos ejemplos de Nicholas Capaldi, cualquier lector puede entrenarse para formular sus mejores defensas. Llevando siempre consigo este libro tendrá a mano un arma secreta perfecta para convencer en todas las ocasiones sin dejarse convencer nunca más de cosas imposibles o absurdas.Índice1. Introducción ¿Qué es la lógica? ¿Qué es un argumento? ¿Cuándo se establece un argumento? 2. La identificación de los documentos Argumentos Dificultades para identificar los argumentos planteados Gramática, puntuación y comprensión de la lectura Reglas para identificar premisas y conclusiones 3. El análisis formal de los argumentos El ideal de la lógica Silogismos Reglas de los silogismos válidos Solidez y lógica informal 4. La prestación del argumento Cómo ganarse el beneplácito del público Presentación de los hechos Subrayando la conclusión Recursos no verbales La publicidad como ejemplo 5. Atacando los argumentos La reacción del público La anatomía de la refutación Atacando la conclusión Debate frente a frente 6. Defendiendo los argumentos propios Contraataque Ganar el argumento En busca del empate 7. Razonamiento según causa y efecto Historia del concepto de 'causalidad' Definición de causa y efecto en Hume El razonamiento causal en la práctica Los métodos de Mill Falacias del razonamiento causal Problemas con el concepto de 'causalidad' Apéndice Ejercicios Sugerencias 
Aquest estudi, estructurat en tres parts ben diferenciades, reuneix el màxim nom bre d'experiències en aquest àmbit. La primera part analitza l'evolució que ha t ingut la planificació estratègica a Catalunya des del 1988; la segona, els plans estratègics territorials vigents, i la tercera fa un balanç d'aquesta planifica ció amb la voluntat d'oferir reflexions per a la discussió.
En la búsqueda interminable por mejorar sus resultados financieros las empresas lo han probado todo: reestructurar la compañía, reducir personal, aplicar nuevas estrategias de compras, implantar el control de calidad total, automatizar, incursionar en nuevos canales de ventas y tecnologías. Estas decisiones han tenido un importante papel en el mejoramiento de los resultados, pero en la actualidad forma parte del repertorio de casi todas las grandes compañías, y el impacto, el entusiasmo y la ventaja competitiva que ofrecían en un comienzo se ha desvanecido. Los gerentes y las empresas inteligentes ya se están preguntando, y ahora ¿qué? ¿Cómo nos mantenemos a la cabeza? Este libro asume una posición sencilla pero de gran impacto: para continuar mejorando el balance final, las organizaciones deben dirigir ahora su mirada hacia el crecimiento de sus ingresos brutos, para lo cual existen dos herramientas fundamentales: el precio y la marca. En Cómo ganar en el juego de las utilidades el lector descubrirá cómo optimizar los precios, las marcas, los costes y el desarrollo de productos en cualquier negocio o servicio; y más aún, entenderá por qué y cómo integrar las estrategias de precios y marcas. El resultado final será el logro del crecimiento de las ventas brutas en cualquier ambiente, no importa cuán difícil sea. Como lo sostiene el título del libro, el lector ganará en el juego de las utilidades.