GuíaBurros Vendedor total, cómo vender en el siglo XXI, desde las habilidades "hacia dentro" y "hacia fuera", pasando por el pensamiento estratégico y la prospección, hasta la gestión de los posibles obstáculos.Toda la información en una guía sencilla y muy fácil de leer. Habilidades "hacia dentro". Habilidades "hacia fuera". Dar valor a nuestro p/s. ¿Cómo tomamos decisiones? ¿Todos los compradores son iguales? Pensamiento estratégico y canales. La prospección. Inicio de la entrevista. Preguntas y clarificación. Presentación. Gestión de obstáculos. Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.