Se trata de un texto de apoyo acerca de la Psicología Social y Sociología de la Persuasión aplicada a tres grandes campos de la actividad comunicativa humana: la información o persuasión cognoscitiva, la publicidad o persuasión comercial y la propaganda o persuasión política e ideológica. El contenido está dividido básicamente en tres partes. En la primera se expone una amplia introducción teórica acerca de la comunicación persuasiva; en la segunda parte se exponen las principales reglas, procedimientos y técnicas de carácter lingüístico, psicológico y sociológico que se aplican en la manipulación persuasora; y en la tercera se resumen determinados aspectos de crítica de los mecanismos y formas de persuasión, así como acerca de la investigación social de la persuasión.
El racismo biológico y sus excesos han provocado no sólo el rechazo colectivo y el descrédito científico, sino que paradójicamente han ocultado la existencia de otro racismo más perverso en sus alcances últimos: el elegante. Tras este término el autor quiere dejar constancia en este libro de la existencia de una ideación, sobre todo francesa, de lo que serían las «razas culturales o históricas», amalgamadas por nociones espirituales o civilizatorias, verdadero cemento de la reconocida diversidad biológica de las naciones. En cierta forma nos encontraríamos ante un racismo antirracista, construido teóricamente por sociólogos de fin- de- siècle como Gustave Le Bon o Alfred Fouillée, y sancionado en la actualidad por el racismo lingüístico, tal como preveía Arthur Gobineau. Este racismo elegante estuvo dirigido en su momento y aún hoy día al dominio de los pueblos extraeuropeos, pero tiene una dimensión intraoccidental, en la medida en que permite organizar jerárquicamente a las naciones occidentales, con el fin de limitar la influencia sobre los primeros de posibles competidores. Frente a ello la antropología del cubano Fernando Ortiz propuso la transculturación, y la del francés Claude Lévi-Strauss la permanente vigilancia sobre los principios cognitivos que organizan la jerarquía. Este libro transcurre por los vericuetos de paradojas tales como que el multiculturalismo, acomodado a la vida buena de nuestras sociedades del bienestar, puede encerrar en sí mismo una trampa cultural neorracista. Libro desconstructivo sobre las «razas culturales» escrito en clave poscolonial.
Un juego para explorar, expandir y transmutar tu experiencia. Un proceso de autocoaching para la expresión de tu pleno potencial. Un campo unificado de aprendizaje, integración y generatividad de tus habilidades como coach. Miguel Ángel León, basándose en su dilatada experiencia como coach y formador de coaches, nos proporciona en este libro un marco de "juego" y aprendizaje, facilitándonos y haciéndonos mucho más ágil el proceso de cambio y la realización del potencial que todos nosotros poseemos como coaches. La palabra "coach" se utiliza aquí como calificativo de todo aquel que desea incrementar su bagaje de recursos para solucionar conflictos y plantearse objetivos de forma eficiente, aprendiendo en ese proceso a liderarse cada vez mejor a sí mismo y a los demás. A través de la puesta en práctica de los procesos contenidos en este libro vamos expandiendo nuestras capacidades como padres, colaboradores, directivos, terapeutas, o cualquier papel que juguemos como personas que requieren habilidad y congruencia para relacionarse eficazmente. Integrando poderosas distinciones de la Programación NeuroLingüística y presupuestos del coaching con principios del tao y del zen, en el "campo" del juego sistémico, Miguel Ángel León te aporta aquí, si estás dispuesto a implicarte en el "juego", un espacio virtual multidimensional capaz de generar un aprendizaje continuado, de forma que vayas incorporando todas sus eficaces herramientas y presuposiciones a tu vida personal y profesional, lo que te facilitará exponencialmente la expresión de tu pleno potencial, así como un marco para planificar y proporcionar dirección a tu vida.
La Colección Hemos querido ofrecer al lector una recopilación de las modernas técnicas terapéuticas conocidas como «nuevas terapias». Realizadas por expertos en cada una de las correspondientes áreas, estas completas guías proporcionan las claves para comprender fácilmente lo esencial de su teoría y de su práctica. La Obra Chicago, 1902: la «Viena» de un nuevo Freud. Allí nació Carl Rogers, creador de «otro» método terapéutico basado en una práctica fecunda, asentada a su vez por entero en la potencia de la fuerza vital presente en todo ser humano: la psicoterapia centrada en la persona. Presentamos aquí en pocas páginas todo lo que deseas saber sobre este misterioso «Enfoque Centrado en la Persona». El Autor Bérénice Dartevelle es psicoterapeuta, pedagoga, presidenta y fundadora de la Asociación Francesa de Psicoterapia según el Enfoque Centrado en la Persona, «co-facilitadora» de los Talleres de Comunicación Intercultural, que trató personalmente a Carl Rogers en Hungría en 1986. Sabe perfectamente profundizar y sintetizar el pensamiento rogeriano que desemboca en una visión unitaria, alternativa y liberadora.
Arland Deyett Weeks es un autor poco conocido y, sin embargo, enormemente representativo de lo que era un reformador social y un educador norteamericano progresista de principios del siglo pasado. Su Psicología de la ciudadanía (1917) pone de manifiesto el aprecio por una herramienta -la psicología- capaz de revelar los mecanismos subyacentes al funcionamiento de la sociedad y al mismo tiempo servir como instrumento científico para optimizar la formación de ciudadanos, esto es, de individuos capaces de participar responsablemente en la vida pública. Las disciplinas psicológicas disfrutaban en aquel momento de una expansión sin precedentes al servicio de la construcción de la democracia liberal. Es un proceso que ha continuado a un ritmo sostenido hasta nuestros días, las ideas y las técnicas psicológicas se hallaban destrás de la gestión de la convivencia, el fomento de la responsabilidad personal y, en general, las formas de gobierno que aspiraban a controlar a la población mediante el propio autocontrol de los individuos y su participación activa en la vida pública. En las actuales democracias occidentales sigue considerándose imprescindible averiguar si el ciudadano está, políticamente hablando, a la altura de su tiempo, esto es, preparado para la participación que la aceleración de los cambios sociales le exige. Educar para la ciudadanía sigue siendo una prioridad política. Este libro refleja esa prioridad a través de temas como los límites del pensamiento racional, la instrucción de los ciudadanos, los efectos del ambiente en la consolidación de los hábitos, las relaciones entre atención y publicidad, la motivación en el trabajo, la función de la sugestión y la influencia, los tests aptitudinales, la experimentación en situaciones naturales o el papel jugado por el carácter y los instintos como motores del comportamiento.
El estudio del lenguaje es una de las taras más sólidamente entroncada en las ciencias humanas. No puede ser de otro modo. Posiblemente es la actividad más claramente circunscrita al y exclusiva del hombre. Sin duda, el lenguaje ha sido un factor casual de primer orden en la hominización, y es el vehículo principal y esencial de humanización, de enculturación. Dentro de las ciencias humanas merecen ser destacadas las que se ocupan de la educación. En este caso, el lenguaje adquiere ya unas dimensiones insoslayables, dramáticas. No sólo por su condición de vehículo de la transmisión de conocimientos, sino, sobre todo, por su función formadora de la inteligencia, porque aprender a hablar es apropiarse de las formas de sentir y de pensar de la cultura, transformada en símbolos lingüísticos, en la que el niño está inmerso. Este libro pretende ser una ayuda para que los educadores lleven a cabo con éxito tan importante y esencial misión, en un momento de capital importancia educativa en el desarrollo del niño: su entrada en el 2º ciclo de Ed. Infantil. Por una parte, llena una laguna existente en la literatura sobre el tema hecha por educadores. El libro aporta una información muy completa sobre el desarrollo del lenguaje de los 0 a los 3 años. Además se repasan y critican las principales teorías explicativas de dicho desarrollo. Por otra parte, a partir de un estudio observacional muy preciso, se aportan valiosos instrumentos para la descripción y evaluación del lenguaje a su entrada en el 2º ciclo de Ed. Infantil. Estos instrumentos incluyen escala con las que comparar el lenguaje observado, desde el punto de vista formal y funcional, medidas de sus diversos aspectos, e indicaciones acerca del papel desempeñado por el interlocutor adulto, de las que podrán inferirse actitudes comunicativas más eficaces por parte del educador. En fin, a través de las páginas de este libro, el educador tienen la oportunidad de conocer de una forma comprensiva cómo se desarrolló el lenguaje y de reflexionar sobre su propia acción educativa, así como de apropiarse de unas herramientas que le permitan una mayor efectividad en su actividad profesional.
Quien quiera liberarse de sentimientos desagradables en la pareja, la familia o el trabajo encontrará en este libro las explicaciones y técnicas necesarias para ponerlo en práctica. Olaf Jacobsen desarrolló estos sencillos métodos siguiendo el modelo de las Constelaciones Familiares. El autor, apoyándose en numerosos ejemplos de situaciones cotidianas, explica cómo podemos aprender a distinguir claramente entre sentimientos propios y ajenos. En la relación con los demás, adoptamos, generalmente de forma inconsciente, «roles de representación» y acabamos por sentir como propios los sentimientos de otras personas. Sin embargo, podemos optar por no estar más disponibles para desempeñar esos roles y, así, hacer posible que la comunicación sea auténtica. Al renunciar a un rol, desaparecen, al mismo tiempo, todas las dolencias físicas y emocionales ligadas al teatro de la representación y nos sentimos aliviados. Gracias a la conexión universal, nuestra vida está regida por las leyes de la atracción y la resonancia. En mayor medida de lo que hemos pensado hasta ahora, tenemos la posibilidad de elegir libremente ser auténticos. La frase «No cuentes conmigo» aplicada a menudo te permitirá a largo plazo vivir de forma más saludable y armoniosa. Como si de un mantra se tratara, su fuerza creadora te apoyará en tu camino hacia la afirmación de tu autenticidad y sentido. RECUERDA, con este libro tienes: Ö Una guía terapéutica para superar la vulnerabilidad frente a las críticas ajenas. Ö Un nuevo enfoque sobre cómo vivir serenamente en un mundo de envidiosos y criticones. Ö Un método eficaz para adquirir una conexión profunda con tu entorno. Ö Técnicas sencillas de constelaciones familiares libres para rechazar un rol impuesto y hacer desaparecer automáticamente todas las molestias físicas y mentales asociadas al mismo.
LA COLECCIÓN. Hemos querido ofrecer al lector una recopilación de las modernas técnicas terapéuticas conocidas como "nuevas terapias". Realizadas por expertos en cada una de las correspondientes áreas, estas completas guías proporcionan las claves para comprender fácilmente lo esencial de su teoría y de su práctica. LA OBRA. El eneagrama es un sistema de estudio de la personalidad directamente aplicable a nuestra vida cotidiana: nos ayuda a conocernos mejor y a comprender el punto de vista de los demás. Describe nueve «tipos de personalidad» o maneras de relacionarnos con el mundo, todos igualmente válidos. Cada uno de ellos corresponde a una visión del mundo y a un funcionamiento mental y emocional específico. Nuestra personalidad no es más que la principal máscara que utilizamos desde la infancia. Gracias a ella nos hemos adaptado al medio ambiente, buscando recibir el máximo posible de amor. Con el tiempo, hemos terminado olvidando que este comportamiento no es el único posible para nosotros. LOS AUTORES. Formados en el eneagrama en la escuela de Helen Palmer, Lizbeth Robinson y Eric Salmon son asesores en el ámbito de recursos humanos y selección de personal. Imparten, además, cursos sobre el eneagrama y el desarrollo de la personalidad.
Se trata de un texto de apoyo acerca de la Psicología Social y Sociología de la Persuasión aplicada a tres grandes campos de la actividad comunicativa humana: la información o persuasión cognoscitiva, la publicidad o persuasión comercial y la propaganda o persuasión política e ideológica. El contenido está dividido básicamente en tres partes. En la primera se expone una amplia introducción teórica acerca de la comunicación persuasiva; en la segunda parte se exponen las principales reglas, procedimientos y técnicas de carácter lingüístico, psicológico y sociológico que se aplican en la manipulación persuasora; y en la tercera se resumen determinados aspectos de crítica de los mecanismos y formas de persuasión, así como acerca de la investigación social de la persuasión.
El racismo biológico y sus excesos han provocado no sólo el rechazo colectivo y el descrédito científico, sino que paradójicamente han ocultado la existencia de otro racismo más perverso en sus alcances últimos: el elegante. Tras este término el autor quiere dejar constancia en este libro de la existencia de una ideación, sobre todo francesa, de lo que serían las «razas culturales o históricas», amalgamadas por nociones espirituales o civilizatorias, verdadero cemento de la reconocida diversidad biológica de las naciones. En cierta forma nos encontraríamos ante un racismo antirracista, construido teóricamente por sociólogos de fin- de- siècle como Gustave Le Bon o Alfred Fouillée, y sancionado en la actualidad por el racismo lingüístico, tal como preveía Arthur Gobineau. Este racismo elegante estuvo dirigido en su momento y aún hoy día al dominio de los pueblos extraeuropeos, pero tiene una dimensión intraoccidental, en la medida en que permite organizar jerárquicamente a las naciones occidentales, con el fin de limitar la influencia sobre los primeros de posibles competidores. Frente a ello la antropología del cubano Fernando Ortiz propuso la transculturación, y la del francés Claude Lévi-Strauss la permanente vigilancia sobre los principios cognitivos que organizan la jerarquía. Este libro transcurre por los vericuetos de paradojas tales como que el multiculturalismo, acomodado a la vida buena de nuestras sociedades del bienestar, puede encerrar en sí mismo una trampa cultural neorracista. Libro desconstructivo sobre las «razas culturales» escrito en clave poscolonial.
Un juego para explorar, expandir y transmutar tu experiencia. Un proceso de autocoaching para la expresión de tu pleno potencial. Un campo unificado de aprendizaje, integración y generatividad de tus habilidades como coach. Miguel Ángel León, basándose en su dilatada experiencia como coach y formador de coaches, nos proporciona en este libro un marco de "juego" y aprendizaje, facilitándonos y haciéndonos mucho más ágil el proceso de cambio y la realización del potencial que todos nosotros poseemos como coaches. La palabra "coach" se utiliza aquí como calificativo de todo aquel que desea incrementar su bagaje de recursos para solucionar conflictos y plantearse objetivos de forma eficiente, aprendiendo en ese proceso a liderarse cada vez mejor a sí mismo y a los demás. A través de la puesta en práctica de los procesos contenidos en este libro vamos expandiendo nuestras capacidades como padres, colaboradores, directivos, terapeutas, o cualquier papel que juguemos como personas que requieren habilidad y congruencia para relacionarse eficazmente. Integrando poderosas distinciones de la Programación NeuroLingüística y presupuestos del coaching con principios del tao y del zen, en el "campo" del juego sistémico, Miguel Ángel León te aporta aquí, si estás dispuesto a implicarte en el "juego", un espacio virtual multidimensional capaz de generar un aprendizaje continuado, de forma que vayas incorporando todas sus eficaces herramientas y presuposiciones a tu vida personal y profesional, lo que te facilitará exponencialmente la expresión de tu pleno potencial, así como un marco para planificar y proporcionar dirección a tu vida.
La Colección Hemos querido ofrecer al lector una recopilación de las modernas técnicas terapéuticas conocidas como «nuevas terapias». Realizadas por expertos en cada una de las correspondientes áreas, estas completas guías proporcionan las claves para comprender fácilmente lo esencial de su teoría y de su práctica. La Obra Chicago, 1902: la «Viena» de un nuevo Freud. Allí nació Carl Rogers, creador de «otro» método terapéutico basado en una práctica fecunda, asentada a su vez por entero en la potencia de la fuerza vital presente en todo ser humano: la psicoterapia centrada en la persona. Presentamos aquí en pocas páginas todo lo que deseas saber sobre este misterioso «Enfoque Centrado en la Persona». El Autor Bérénice Dartevelle es psicoterapeuta, pedagoga, presidenta y fundadora de la Asociación Francesa de Psicoterapia según el Enfoque Centrado en la Persona, «co-facilitadora» de los Talleres de Comunicación Intercultural, que trató personalmente a Carl Rogers en Hungría en 1986. Sabe perfectamente profundizar y sintetizar el pensamiento rogeriano que desemboca en una visión unitaria, alternativa y liberadora.
Arland Deyett Weeks es un autor poco conocido y, sin embargo, enormemente representativo de lo que era un reformador social y un educador norteamericano progresista de principios del siglo pasado. Su Psicología de la ciudadanía (1917) pone de manifiesto el aprecio por una herramienta -la psicología- capaz de revelar los mecanismos subyacentes al funcionamiento de la sociedad y al mismo tiempo servir como instrumento científico para optimizar la formación de ciudadanos, esto es, de individuos capaces de participar responsablemente en la vida pública. Las disciplinas psicológicas disfrutaban en aquel momento de una expansión sin precedentes al servicio de la construcción de la democracia liberal. Es un proceso que ha continuado a un ritmo sostenido hasta nuestros días, las ideas y las técnicas psicológicas se hallaban destrás de la gestión de la convivencia, el fomento de la responsabilidad personal y, en general, las formas de gobierno que aspiraban a controlar a la población mediante el propio autocontrol de los individuos y su participación activa en la vida pública. En las actuales democracias occidentales sigue considerándose imprescindible averiguar si el ciudadano está, políticamente hablando, a la altura de su tiempo, esto es, preparado para la participación que la aceleración de los cambios sociales le exige. Educar para la ciudadanía sigue siendo una prioridad política. Este libro refleja esa prioridad a través de temas como los límites del pensamiento racional, la instrucción de los ciudadanos, los efectos del ambiente en la consolidación de los hábitos, las relaciones entre atención y publicidad, la motivación en el trabajo, la función de la sugestión y la influencia, los tests aptitudinales, la experimentación en situaciones naturales o el papel jugado por el carácter y los instintos como motores del comportamiento.
El estudio del lenguaje es una de las taras más sólidamente entroncada en las ciencias humanas. No puede ser de otro modo. Posiblemente es la actividad más claramente circunscrita al y exclusiva del hombre. Sin duda, el lenguaje ha sido un factor casual de primer orden en la hominización, y es el vehículo principal y esencial de humanización, de enculturación. Dentro de las ciencias humanas merecen ser destacadas las que se ocupan de la educación. En este caso, el lenguaje adquiere ya unas dimensiones insoslayables, dramáticas. No sólo por su condición de vehículo de la transmisión de conocimientos, sino, sobre todo, por su función formadora de la inteligencia, porque aprender a hablar es apropiarse de las formas de sentir y de pensar de la cultura, transformada en símbolos lingüísticos, en la que el niño está inmerso. Este libro pretende ser una ayuda para que los educadores lleven a cabo con éxito tan importante y esencial misión, en un momento de capital importancia educativa en el desarrollo del niño: su entrada en el 2º ciclo de Ed. Infantil. Por una parte, llena una laguna existente en la literatura sobre el tema hecha por educadores. El libro aporta una información muy completa sobre el desarrollo del lenguaje de los 0 a los 3 años. Además se repasan y critican las principales teorías explicativas de dicho desarrollo. Por otra parte, a partir de un estudio observacional muy preciso, se aportan valiosos instrumentos para la descripción y evaluación del lenguaje a su entrada en el 2º ciclo de Ed. Infantil. Estos instrumentos incluyen escala con las que comparar el lenguaje observado, desde el punto de vista formal y funcional, medidas de sus diversos aspectos, e indicaciones acerca del papel desempeñado por el interlocutor adulto, de las que podrán inferirse actitudes comunicativas más eficaces por parte del educador. En fin, a través de las páginas de este libro, el educador tienen la oportunidad de conocer de una forma comprensiva cómo se desarrolló el lenguaje y de reflexionar sobre su propia acción educativa, así como de apropiarse de unas herramientas que le permitan una mayor efectividad en su actividad profesional.
Quien quiera liberarse de sentimientos desagradables en la pareja, la familia o el trabajo encontrará en este libro las explicaciones y técnicas necesarias para ponerlo en práctica. Olaf Jacobsen desarrolló estos sencillos métodos siguiendo el modelo de las Constelaciones Familiares. El autor, apoyándose en numerosos ejemplos de situaciones cotidianas, explica cómo podemos aprender a distinguir claramente entre sentimientos propios y ajenos. En la relación con los demás, adoptamos, generalmente de forma inconsciente, «roles de representación» y acabamos por sentir como propios los sentimientos de otras personas. Sin embargo, podemos optar por no estar más disponibles para desempeñar esos roles y, así, hacer posible que la comunicación sea auténtica. Al renunciar a un rol, desaparecen, al mismo tiempo, todas las dolencias físicas y emocionales ligadas al teatro de la representación y nos sentimos aliviados. Gracias a la conexión universal, nuestra vida está regida por las leyes de la atracción y la resonancia. En mayor medida de lo que hemos pensado hasta ahora, tenemos la posibilidad de elegir libremente ser auténticos. La frase «No cuentes conmigo» aplicada a menudo te permitirá a largo plazo vivir de forma más saludable y armoniosa. Como si de un mantra se tratara, su fuerza creadora te apoyará en tu camino hacia la afirmación de tu autenticidad y sentido. RECUERDA, con este libro tienes: Ö Una guía terapéutica para superar la vulnerabilidad frente a las críticas ajenas. Ö Un nuevo enfoque sobre cómo vivir serenamente en un mundo de envidiosos y criticones. Ö Un método eficaz para adquirir una conexión profunda con tu entorno. Ö Técnicas sencillas de constelaciones familiares libres para rechazar un rol impuesto y hacer desaparecer automáticamente todas las molestias físicas y mentales asociadas al mismo.
LA COLECCIÓN. Hemos querido ofrecer al lector una recopilación de las modernas técnicas terapéuticas conocidas como "nuevas terapias". Realizadas por expertos en cada una de las correspondientes áreas, estas completas guías proporcionan las claves para comprender fácilmente lo esencial de su teoría y de su práctica. LA OBRA. El eneagrama es un sistema de estudio de la personalidad directamente aplicable a nuestra vida cotidiana: nos ayuda a conocernos mejor y a comprender el punto de vista de los demás. Describe nueve «tipos de personalidad» o maneras de relacionarnos con el mundo, todos igualmente válidos. Cada uno de ellos corresponde a una visión del mundo y a un funcionamiento mental y emocional específico. Nuestra personalidad no es más que la principal máscara que utilizamos desde la infancia. Gracias a ella nos hemos adaptado al medio ambiente, buscando recibir el máximo posible de amor. Con el tiempo, hemos terminado olvidando que este comportamiento no es el único posible para nosotros. LOS AUTORES. Formados en el eneagrama en la escuela de Helen Palmer, Lizbeth Robinson y Eric Salmon son asesores en el ámbito de recursos humanos y selección de personal. Imparten, además, cursos sobre el eneagrama y el desarrollo de la personalidad.