Los directivos de hoy nos enfrentamos al entorno más incierto de la historia... ¿cómo podemos llevar al equipo a generar oportunidades y aprovecharlas, a encontrar caminos en la niebla? La respuesta es más compromiso: que las personas pongan a la tarea su corazón y su cabeza para ser más creativos y flexibles, pasando del hacer al querer hacer... ¡Hace falta más y mejor liderazgo! ¿Cuántas veces ha pensado «¡quién me manda meterme en estos líos, ojalá tuviera robots!»? El liderazgo es retador, exige armonizar el liderazgo personal, hacia adentro de uno mismo, y el liderazgo hacia los otros. A menudo queremos que los demás acepten cambios sin querer cambiar nosotros... Un líder debe explorar esa doble naturaleza para entenderlo y saber qué hacer para desarrollarlo. A cambio, obtiene un gran premio: ¡además de mejorar sus resultados, un enorme crecimiento profesional y personal!
Cuando una empresa intenta hacer el cambio y da los primeros pasos, surge la pregunta: ¿Qué hay que hacer para avanzar? No es fácil revitalizar las organizaciones ya que éstas disponen de complejos sistemas inmunológicos destinados a dejar las cosas como están.La Danza del Cambio muestra cómo crear organizaciones abiertas al aprendizaje, cómo acelerar el éxito y evitar los obstáculos que se presentan. Es un libro dirigido a los directivos que quieren aprender a desarrollar las capacidades personales y organizacionales necesarias para hacer frente a estos retos.
En realidad, todas las grandes ideas parecen obvias. El problema es cómo conseguir que a usted se le ocurra alguna gran idea. La lectura de este libro lo hace posible, ya que expone decenas de técnicas y cientos de sugerencias que usted puede utilizar. Thinkertoys le enseñará a generar ideas sobre nuevos negocios, nuevos productos, nuevas técnicas de venta y nuevos mercados.
Esta obra está concebida para el uso de abogados, traductores y otros profesionales cuyas tareas conlleven el uso intensivo de vocabulario jurídico tanto en inglés como en español. Se pretende así que el conjunto de vocablos y conceptos incluidos en ambas lenguas cubra, en la medida de lo posible, las principales facetas del derecho y su ejercicio tal y como se manifiestan en la mayoría de los países de habla inglesa e hispana. Se ha conseguido, al compilar más de 25.000 voces, una obra especializada que contiene no sólo equivalentes absolutos y aproximados a las voces catalogadas en cada idioma sino también breves comentarios sobre las instituciones típicas de la lengua de origen en el idioma de destino. Asimismo, se ha incluido terminología procedente de distintas áreas tales como las finanzas, el comercio y los seguros, al considerarse su estrecha vinculación, en tantos aspectos, al ejercicio del derecho. Se espera que todos estos factores configuren a este Diccionario Jurídico como una herramienta de provecho en los medios a los cuales va dirigida.
Entre la montaña de presiones laborales que soporta y el exceso de información que le invade, ¿cree que es difícil desarrollar sus capacidades? Independientemente de que sea la primera vez que se enfrenta a un tema, o de que necesite repasar un conocimiento que ya posee. La colección habilidades directivas consigue dividir grandes temas en pasos simples que se pueden aprender en tan sólo una semana de una forma tan fácil como posible.
Claves de éxito de las empresas familiares multigeneracionales. En primer Lugar, una empresa familiar debe ser una empresa eficaz y competitiva, y como tal debe adecuarse a las exigencias del mercado y de la competencia para evolucionar y asegurar su continuidad a largo plazo. Para ello es fundamental promover la innovación de sus productos, la competitividad de sus procesos, la eficiencia en su gestión, la motivación, compromiso y preparación de su personal, y la calidad de su liderazgo. En segundo lugar, toda empresa familiar debe responder adecuadamente a los retos específicos de una empresa que es propiedad de una familia, y, en especial, la incorporación de miembros de la familia a la empresa, la planificación del relevo generacional, el mantenimiento de unas relaciones fluidas entre familiares y no familiares en la empresa, las decisiones relacionadas con la propiedad de la empresa familiar, y el gobierno de la empresa familiar. Y, en tercer lugar, toda empresa familiar debe responder adecuadamente a los problemas específicos que se le plantean a una familia empresaria, y en especial los relacionados con la formulación de la planificación estratégica familiar, el gobierno familiar, la distribución y utilización de la riqueza creada por la empresa familiar, la formación y educación de la siguiente generación, el mantenimiento de unas fluidas relaciones familiares, la conservación del legado familiar o el mantenimiento de la unidad y el compromiso familiar con la empresa. El libro se ha redactado en base a este esquema. Los temas que se presentan resumen la investigación más actual existente sobre la empresa familiar aunque presentada de forma práctica. Además, en el texto se complementa el desarrollo conceptual de cada tema con la descripción de un caso al final de cada capitulo.
La cualidad más importante para alcanzar el éxito auténtico y duradero radica en el hábito de actuar de acuerdo con objetivos claramente establecidos. En Metas, el reconocido consultor y autor Brian Tracy nos proporciona un método basado en más de veinte años de experiencia e investigación para determinar y conquistar nuestros objetivos, y como consecuencia, lograr una vida personal y profesional plena de éxito. Con excesiva frecuencia no reconocemos la importancia de establecer unos objetivos claros: o no sabemos cómo hacerlo o por miedo al fracaso no nos marcamos unas metas más ambiciosas. Tracy nos enseña a reforzar la confianza en nosotros mismos, abordar todos los problemas y obstáculos con eficacia, superar las dificultades, responder a los desafíos y continuar avanzando hacia las metas que nos hemos propuesto.Ocurre muchas veces que al planificar nuestro futuro ponemos demasiada atención en lo que queremos evitar. Esto tiene ciertas ventajas, pero no nos lleva a ninguna parte. Metas le ayudará a convertir sus objetivos en una constante en su vida y a concentrarte en todo aquello que realmente quiere conseguir.
La característica más obvia de un proyecto es que debe lograr un propósito en particular que suele indicarse en el nombre que se otorga a dicho proyecto. Comprender la naturaleza del proyecto es la clave para poner en práctica una buena base de gestión y escoger las herramientas adecuadas para su desarrollo. Este libro examina las áreas principales de la gestión de proyectos desde su planificación hasta su materialización.
Directivos, no MBAs examina las cosas que funcionan mal en el sistema actual. Los programas convencionales de MBA están básicamente dirigidos a gente joven con escasa o nula experiencia. "Esta es la gente equivocada" según Mintzberg, "pues dichos programas subrayan el análisis y la técnica". Estos son los métodos equivocados. Dejan a los titulados con la falsa impresión de que han recibido formación para ser directivos, lo cual tiene un efecto corrosivo sobre la práctica de la dirección, así como sobre nuestras empresas.Mintzberg describe una forma muy distinta de abordar la formación de directivos, a los cuales anima a que la practiquen a partir de sus propias experiencias. Nadie puede pretender que de las aulas salgan directivos. Pero los directivos que ya lo son pueden mejorar significativamente su práctica en una buena aula que aproveche esta experiencia. Los programas de MBA convencionales, al ser concebidos para personas sin experiencia directiva, subrayan en exceso el análisis y denigran la experiencia. Eso da lugar a una impresión distorsionada de lo qué es la dirección. En las aulas no se crean líderes. Pero las personas que ya han practicado la dirección, sí pueden mejorar significativamente su efectividad si tienen la oportunidad de aprender a través de su propia experiencia.Mintzberg aboga por abordar la dirección desde un punto de vista más atractivo y así afrontar la formación de los directivos desde un punto de vista más reflexivo. Esboza también la manera cómo las escuelas de negocios pueden llegar a convertirse en verdaderas escuelas de dirección.
HACE MUCHO, MUCHO TIEMPO... o "Érase una vez"... Estas palabras, susurradas por una voz familiar o leídas en la página de un libro, tienen la fuerza de sugerir en nuestra mente una cualidad mágica de la infancia: la capacidad de acceder sin transición ni prejuicios a mundos nuevos aún por descubrir y a conocimientos y experiencias insospechados. Los siete poderes es como el cuento infantil que te traslada al mundo mágico en el que las palabras amistad, valor, promesa, fidelidad, heroísmo y altruismo aún tienen sentido. En el que las gestas aún son gestas y los viajes sirven, además, para conocer a ese otro tipo que siempre viaja contigo: tú mismo.Álex Rovira ha vuelto a conseguir con Los siete poderes una pieza narrativa imprescindible de ese hermoso mosaico que inició con La brújula interior y continuó con La Buena Suerte. La historia de un joven caballero que no está seguro de merecer el favor del rey y que decide partir a la Tierra del Destino y hacer frente a los desafíos que allí le esperan para demostrarse a sí mismo que es capaz de cambiar su realidad con la fuerza de su actitud.
El ejecutivo eficaz en acción es un diario basado en el clásico y preeminente trabajo de Drucker sobre la gestión y la efectividad, El ejecutivo eficaz. Drucker y Maciariello ofrecen a los ejecutivos, directivos, colaboradores y analistas una guía para actuar de una manera eficaz - el tema central de la obra de Drucker-.Los autores toman más de cien citas del clásico de Drucker, las actualizan y plantean preguntas que requieren una reflexión minuciosa; a continuación, explican medidas que pueden adoptarse para mejorar el desempeño en el trabajo. En este diario también hay espacio para que usted recopile sus ideas, las revise más adelante y reflexione sobre ellas.El ejecutivo eficaz en acción le enseñará a ser mejor líder y a actuar como tal, de acuerdo con los cinco pilares principales de la filosofía del liderazo de Drucker.
La empresa ha perdido frente a gran parte de la sociedad el sentido de su existencia y necesita imperiosamente reencontrarlo. Limitar sus fines a la generación de riqueza para los accionistas dificulta la obtención de un valor compartido. La responsabilidad social como mera filantropía no soluciona el problema. Muchas empresas exponen sus misiones y valores, no muy convencidas de su importancia. Este libro ha explorado el significado de estos conceptos y su aplicación exitosa a partir de casos de empresas que pueden señalar el camino a seguir para triunfar como las dificultades que se presentan para mantener el éxito en un mundo global. Empresas, grandes o pequeñas y de distintos países, han crecido y obtenido excelentes beneficios cuando su misión ha sido la de satisfacer una necesidad social y desarrollar valores. Ante la fuerte competitividad de los negocios, en un mundo globalizado, el camino a seguir que propone este libro permitirá a la empresa encontrar un sentido de existencia frente a la sociedad y promover un capitalismo más humano, equitativo y sustentable.
Este libro de divulgación interesará a todas aquellas personas que quieran desarrollar sus capacidades para liderar equipos. Con él podrán hacer un recorrido que, partiendo de la persona, les llevará al mundo de las organizaciones del siglo XXI para adentrarse en el universo de los grupos y equipos. Así llegarán a la figura del líder, pasando previamente por la del jefe y analizando los aspectos más relevantes de la motivación, necesaria para poder conseguir que las personas quieran trabajar bien. Se reflexiona sobre el rol del liderazgo y su contribución al desarrollo de las organizaciones, al mismo tiempo que se desmitifica y precisa una función que no está reservada únicamente para la alta dirección. Se repasan, además, las principales aportaciones realizadas al mundo de la dirección. El objetivo es que el volumen sirva de ayuda y reflexión en la búsqueda personal del desarrollo de las cualidades de liderazgo que todos poseemos.
Un método revolucionario para influir y persuadir. La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión?, ¿qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público?, ¿cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? y ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor? Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que le caracterizan, Robert Cialdini explica en este libro cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo y, de este modo, la persuasión óptima solo se obtiene con una óptima «pre-suasión». Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga «¡Sí!». Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no solo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con Pre-suasión los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno para ganar influencia y a conservarla. Reseñas:«Pre-suasión está destinado a convertirse inmediatamente en un clásico.»Forbes.com «Mi impresión sobre este libro se resume en una palabra: persuasor.»The Wall Street Journal «Un libro que recomendaré durante años.»Amy Cuddy, profesora asociada de Administración de empresas de la Harvard Business School y autora de El poder de la presencia «Una lectura fascinante sobre cómo el motor más importante de la persuasión no son las palabras que elegimos sino cómo las presentamos antes.»Adam Grant, profesor de Management y Psicología en The Wharton School y autor de Dar y recibir
50 Líderes que hicieron historia describe de manera magistral a referentes de diversas épocas, circunstancias y pasiones; líderes que, independientemente de su área de actividad o influencia, tienen varios puntos en común: han dejado un legado y, de alguna manera, han modificado el devenir del mundo. A través de estos ejemplos, sus autores nos ayudan a mejorar como profesionales y como personas, ya que, en tiempos como los que vivimos actualmente, marcados por constantes transformaciones propias de una nueva era, caracterizada por la volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambigüedad (VUCA), entre vacilaciones y sospechas, resulta necesario fijarse en personas capaces de adoptar decisiones difíciles y arriesgadas e implicar a las personas de su entorno en el logro de los objetivos marcados.
Los directivos de hoy nos enfrentamos al entorno más incierto de la historia... ¿cómo podemos llevar al equipo a generar oportunidades y aprovecharlas, a encontrar caminos en la niebla? La respuesta es más compromiso: que las personas pongan a la tarea su corazón y su cabeza para ser más creativos y flexibles, pasando del hacer al querer hacer... ¡Hace falta más y mejor liderazgo! ¿Cuántas veces ha pensado «¡quién me manda meterme en estos líos, ojalá tuviera robots!»? El liderazgo es retador, exige armonizar el liderazgo personal, hacia adentro de uno mismo, y el liderazgo hacia los otros. A menudo queremos que los demás acepten cambios sin querer cambiar nosotros... Un líder debe explorar esa doble naturaleza para entenderlo y saber qué hacer para desarrollarlo. A cambio, obtiene un gran premio: ¡además de mejorar sus resultados, un enorme crecimiento profesional y personal!
Cuando una empresa intenta hacer el cambio y da los primeros pasos, surge la pregunta: ¿Qué hay que hacer para avanzar? No es fácil revitalizar las organizaciones ya que éstas disponen de complejos sistemas inmunológicos destinados a dejar las cosas como están.La Danza del Cambio muestra cómo crear organizaciones abiertas al aprendizaje, cómo acelerar el éxito y evitar los obstáculos que se presentan. Es un libro dirigido a los directivos que quieren aprender a desarrollar las capacidades personales y organizacionales necesarias para hacer frente a estos retos.
En realidad, todas las grandes ideas parecen obvias. El problema es cómo conseguir que a usted se le ocurra alguna gran idea. La lectura de este libro lo hace posible, ya que expone decenas de técnicas y cientos de sugerencias que usted puede utilizar. Thinkertoys le enseñará a generar ideas sobre nuevos negocios, nuevos productos, nuevas técnicas de venta y nuevos mercados.
Esta obra está concebida para el uso de abogados, traductores y otros profesionales cuyas tareas conlleven el uso intensivo de vocabulario jurídico tanto en inglés como en español. Se pretende así que el conjunto de vocablos y conceptos incluidos en ambas lenguas cubra, en la medida de lo posible, las principales facetas del derecho y su ejercicio tal y como se manifiestan en la mayoría de los países de habla inglesa e hispana. Se ha conseguido, al compilar más de 25.000 voces, una obra especializada que contiene no sólo equivalentes absolutos y aproximados a las voces catalogadas en cada idioma sino también breves comentarios sobre las instituciones típicas de la lengua de origen en el idioma de destino. Asimismo, se ha incluido terminología procedente de distintas áreas tales como las finanzas, el comercio y los seguros, al considerarse su estrecha vinculación, en tantos aspectos, al ejercicio del derecho. Se espera que todos estos factores configuren a este Diccionario Jurídico como una herramienta de provecho en los medios a los cuales va dirigida.
Entre la montaña de presiones laborales que soporta y el exceso de información que le invade, ¿cree que es difícil desarrollar sus capacidades? Independientemente de que sea la primera vez que se enfrenta a un tema, o de que necesite repasar un conocimiento que ya posee. La colección habilidades directivas consigue dividir grandes temas en pasos simples que se pueden aprender en tan sólo una semana de una forma tan fácil como posible.
Claves de éxito de las empresas familiares multigeneracionales. En primer Lugar, una empresa familiar debe ser una empresa eficaz y competitiva, y como tal debe adecuarse a las exigencias del mercado y de la competencia para evolucionar y asegurar su continuidad a largo plazo. Para ello es fundamental promover la innovación de sus productos, la competitividad de sus procesos, la eficiencia en su gestión, la motivación, compromiso y preparación de su personal, y la calidad de su liderazgo. En segundo lugar, toda empresa familiar debe responder adecuadamente a los retos específicos de una empresa que es propiedad de una familia, y, en especial, la incorporación de miembros de la familia a la empresa, la planificación del relevo generacional, el mantenimiento de unas relaciones fluidas entre familiares y no familiares en la empresa, las decisiones relacionadas con la propiedad de la empresa familiar, y el gobierno de la empresa familiar. Y, en tercer lugar, toda empresa familiar debe responder adecuadamente a los problemas específicos que se le plantean a una familia empresaria, y en especial los relacionados con la formulación de la planificación estratégica familiar, el gobierno familiar, la distribución y utilización de la riqueza creada por la empresa familiar, la formación y educación de la siguiente generación, el mantenimiento de unas fluidas relaciones familiares, la conservación del legado familiar o el mantenimiento de la unidad y el compromiso familiar con la empresa. El libro se ha redactado en base a este esquema. Los temas que se presentan resumen la investigación más actual existente sobre la empresa familiar aunque presentada de forma práctica. Además, en el texto se complementa el desarrollo conceptual de cada tema con la descripción de un caso al final de cada capitulo.
La cualidad más importante para alcanzar el éxito auténtico y duradero radica en el hábito de actuar de acuerdo con objetivos claramente establecidos. En Metas, el reconocido consultor y autor Brian Tracy nos proporciona un método basado en más de veinte años de experiencia e investigación para determinar y conquistar nuestros objetivos, y como consecuencia, lograr una vida personal y profesional plena de éxito. Con excesiva frecuencia no reconocemos la importancia de establecer unos objetivos claros: o no sabemos cómo hacerlo o por miedo al fracaso no nos marcamos unas metas más ambiciosas. Tracy nos enseña a reforzar la confianza en nosotros mismos, abordar todos los problemas y obstáculos con eficacia, superar las dificultades, responder a los desafíos y continuar avanzando hacia las metas que nos hemos propuesto.Ocurre muchas veces que al planificar nuestro futuro ponemos demasiada atención en lo que queremos evitar. Esto tiene ciertas ventajas, pero no nos lleva a ninguna parte. Metas le ayudará a convertir sus objetivos en una constante en su vida y a concentrarte en todo aquello que realmente quiere conseguir.
La característica más obvia de un proyecto es que debe lograr un propósito en particular que suele indicarse en el nombre que se otorga a dicho proyecto. Comprender la naturaleza del proyecto es la clave para poner en práctica una buena base de gestión y escoger las herramientas adecuadas para su desarrollo. Este libro examina las áreas principales de la gestión de proyectos desde su planificación hasta su materialización.
Directivos, no MBAs examina las cosas que funcionan mal en el sistema actual. Los programas convencionales de MBA están básicamente dirigidos a gente joven con escasa o nula experiencia. "Esta es la gente equivocada" según Mintzberg, "pues dichos programas subrayan el análisis y la técnica". Estos son los métodos equivocados. Dejan a los titulados con la falsa impresión de que han recibido formación para ser directivos, lo cual tiene un efecto corrosivo sobre la práctica de la dirección, así como sobre nuestras empresas.Mintzberg describe una forma muy distinta de abordar la formación de directivos, a los cuales anima a que la practiquen a partir de sus propias experiencias. Nadie puede pretender que de las aulas salgan directivos. Pero los directivos que ya lo son pueden mejorar significativamente su práctica en una buena aula que aproveche esta experiencia. Los programas de MBA convencionales, al ser concebidos para personas sin experiencia directiva, subrayan en exceso el análisis y denigran la experiencia. Eso da lugar a una impresión distorsionada de lo qué es la dirección. En las aulas no se crean líderes. Pero las personas que ya han practicado la dirección, sí pueden mejorar significativamente su efectividad si tienen la oportunidad de aprender a través de su propia experiencia.Mintzberg aboga por abordar la dirección desde un punto de vista más atractivo y así afrontar la formación de los directivos desde un punto de vista más reflexivo. Esboza también la manera cómo las escuelas de negocios pueden llegar a convertirse en verdaderas escuelas de dirección.
HACE MUCHO, MUCHO TIEMPO... o "Érase una vez"... Estas palabras, susurradas por una voz familiar o leídas en la página de un libro, tienen la fuerza de sugerir en nuestra mente una cualidad mágica de la infancia: la capacidad de acceder sin transición ni prejuicios a mundos nuevos aún por descubrir y a conocimientos y experiencias insospechados. Los siete poderes es como el cuento infantil que te traslada al mundo mágico en el que las palabras amistad, valor, promesa, fidelidad, heroísmo y altruismo aún tienen sentido. En el que las gestas aún son gestas y los viajes sirven, además, para conocer a ese otro tipo que siempre viaja contigo: tú mismo.Álex Rovira ha vuelto a conseguir con Los siete poderes una pieza narrativa imprescindible de ese hermoso mosaico que inició con La brújula interior y continuó con La Buena Suerte. La historia de un joven caballero que no está seguro de merecer el favor del rey y que decide partir a la Tierra del Destino y hacer frente a los desafíos que allí le esperan para demostrarse a sí mismo que es capaz de cambiar su realidad con la fuerza de su actitud.
El ejecutivo eficaz en acción es un diario basado en el clásico y preeminente trabajo de Drucker sobre la gestión y la efectividad, El ejecutivo eficaz. Drucker y Maciariello ofrecen a los ejecutivos, directivos, colaboradores y analistas una guía para actuar de una manera eficaz - el tema central de la obra de Drucker-.Los autores toman más de cien citas del clásico de Drucker, las actualizan y plantean preguntas que requieren una reflexión minuciosa; a continuación, explican medidas que pueden adoptarse para mejorar el desempeño en el trabajo. En este diario también hay espacio para que usted recopile sus ideas, las revise más adelante y reflexione sobre ellas.El ejecutivo eficaz en acción le enseñará a ser mejor líder y a actuar como tal, de acuerdo con los cinco pilares principales de la filosofía del liderazo de Drucker.
La empresa ha perdido frente a gran parte de la sociedad el sentido de su existencia y necesita imperiosamente reencontrarlo. Limitar sus fines a la generación de riqueza para los accionistas dificulta la obtención de un valor compartido. La responsabilidad social como mera filantropía no soluciona el problema. Muchas empresas exponen sus misiones y valores, no muy convencidas de su importancia. Este libro ha explorado el significado de estos conceptos y su aplicación exitosa a partir de casos de empresas que pueden señalar el camino a seguir para triunfar como las dificultades que se presentan para mantener el éxito en un mundo global. Empresas, grandes o pequeñas y de distintos países, han crecido y obtenido excelentes beneficios cuando su misión ha sido la de satisfacer una necesidad social y desarrollar valores. Ante la fuerte competitividad de los negocios, en un mundo globalizado, el camino a seguir que propone este libro permitirá a la empresa encontrar un sentido de existencia frente a la sociedad y promover un capitalismo más humano, equitativo y sustentable.
Este libro de divulgación interesará a todas aquellas personas que quieran desarrollar sus capacidades para liderar equipos. Con él podrán hacer un recorrido que, partiendo de la persona, les llevará al mundo de las organizaciones del siglo XXI para adentrarse en el universo de los grupos y equipos. Así llegarán a la figura del líder, pasando previamente por la del jefe y analizando los aspectos más relevantes de la motivación, necesaria para poder conseguir que las personas quieran trabajar bien. Se reflexiona sobre el rol del liderazgo y su contribución al desarrollo de las organizaciones, al mismo tiempo que se desmitifica y precisa una función que no está reservada únicamente para la alta dirección. Se repasan, además, las principales aportaciones realizadas al mundo de la dirección. El objetivo es que el volumen sirva de ayuda y reflexión en la búsqueda personal del desarrollo de las cualidades de liderazgo que todos poseemos.
Un método revolucionario para influir y persuadir. La persuasión es una habilidad imprescindible en cualquier actividad profesional a todos los niveles en organizaciones y empresas. Pero, ¿cuáles son las mejores técnicas de persuasión?, ¿qué elementos de la comunicación permiten conquistar al público?, ¿cuáles son los momentos fundamentales en una argumentación? y ¿qué diferencia a un comunicador eficaz de un auténtico persuasor? Con el rigor científico y la capacidad de divulgación que le caracterizan, Robert Cialdini explica en este libro cómo capitalizar el tiempo previo a la transmisión de un mensaje importante. Ese instante puede hacer que el público se muestre más receptivo y, de este modo, la persuasión óptima solo se obtiene con una óptima «pre-suasión». Para persuadir, lo único que necesita el comunicador es redirigir la atención del público antes de una acción relevante para que este le diga «¡Sí!». Con solidez científica, Cialdini muestra cómo escoger no solo lo que vamos a decir, sino cuándo lo vamos a hacer y cómo atraer esa atención de una forma ética. Con Pre-suasión los lectores aprenderán a aprovechar el momento oportuno para ganar influencia y a conservarla. Reseñas:«Pre-suasión está destinado a convertirse inmediatamente en un clásico.»Forbes.com «Mi impresión sobre este libro se resume en una palabra: persuasor.»The Wall Street Journal «Un libro que recomendaré durante años.»Amy Cuddy, profesora asociada de Administración de empresas de la Harvard Business School y autora de El poder de la presencia «Una lectura fascinante sobre cómo el motor más importante de la persuasión no son las palabras que elegimos sino cómo las presentamos antes.»Adam Grant, profesor de Management y Psicología en The Wharton School y autor de Dar y recibir
50 Líderes que hicieron historia describe de manera magistral a referentes de diversas épocas, circunstancias y pasiones; líderes que, independientemente de su área de actividad o influencia, tienen varios puntos en común: han dejado un legado y, de alguna manera, han modificado el devenir del mundo. A través de estos ejemplos, sus autores nos ayudan a mejorar como profesionales y como personas, ya que, en tiempos como los que vivimos actualmente, marcados por constantes transformaciones propias de una nueva era, caracterizada por la volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambigüedad (VUCA), entre vacilaciones y sospechas, resulta necesario fijarse en personas capaces de adoptar decisiones difíciles y arriesgadas e implicar a las personas de su entorno en el logro de los objetivos marcados.