Ir al contenidoGestión de ventas y marketing
La mayor parte de las empresas saben muy bien que el éxito a largo plazo no depende de un único producto, sino de una serie de artículos de alto valor que tengan como objetivo su introducción en mercados en expansión. No obstante, y de una manera a primera vista inexplicable, son numerosas las empresas que van creando los productos de uno en uno, lo cual hace que fracasen una y otra vez, pues no apuestan por lo que es común, por lo que es compatible, por la estandarización o por la armonía entre diferentes productos o líneas de producción. Por fin, en este oportuno libro, Marc H. Meyer y Alvin P. Lehnerd nos proporcionan una fórmula para convertir los productos en beneficios, permitiendo que las empresas diseñen con mucha mayor facilidad artículos tecnológicamente superiores. La solución se encuentra en cuatro palabras: las plataformas de producción. Ambos autores defienden que las empresas deben concentrar sus energías en el desarrollo de familias de productos de manera simultánea, de unos productos que compartan entre sí componentes y tecnología comunes. E implicados en estudios de casos concretos y con la experiencia personal adquirida en empresas de éxito tales como Hewlett-Packard, EMC, Black & Decker o Boeing, aplican esta metodología a un amplio abanico de industrias, ya sean manufactureras dedicadas a producir para un mercado de consumo privado o industrial, firmas de software o aquellas que proporcionan servicios de información a Internet.
La gestión del marketing directoes un libro de Management y de Marketing que muestra la auténtica magnitud del canal de Marketing Directo y su aportación a la economía de la empresa, y muy especialmente, en la actualidad donde el desequilibrio entre l
