Los numerosos profesionales de comunicación que intervienen en esta obra tratan gran variedad de temas tan interesantes como la relación ética entre información y publicidad, la independencia editorial de los propios medios de comunicación, el saber hacer comunicación por parte de las instituciones públicas, y un largo etcétera. En definitiva, un análisis pormenorizado de la publicidad focalizando la atención en las instituciones locales como anunciantes.
Se entiende por Especialidad formativa la agrupación de contenidos, competencias profesionales y especificaciones técnicas que responde a un conjunto de actividades de trabajo enmarcadas en una fase del proceso de producción y con funciones afines. Las especialidades formativas se encuadran dentro de las familias profesionales establecidas en el Catálogo Nacional de Calificaciones Profesionales, y sirven como referente para la programación de acciones en el marco del subsistema de formación profesional para el empleo. El presente volumen incluye el desarrollo de contenido basado en el programa de la especialidad COMM092PO, Redes sociales y marketing 2.0, el cual puede ser de aplicación en la programación de acciones formativas relacionadas. Su estructura es la siguiente: - Ficha técnica - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico de programa - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía - Ejercicios de autoevaluación por tema: test y actividades
PRIMERA PARTE: CONSIDERACIONES GENERALES El sistema de previsión en la empresa La previsión en las áreas funcionales de la empresa Factores a considerar en la evaluación de las ventas Características de las previsiones de ventas Métodos de previsión de ventas: cuantitativos y cualitativos Método cuantitativo de previsión con información histórica o de series temporales. ¿Cómo caracterizar las ventas? Métodos cuantitativos de previsión con métodos causales Métodos cualitativos Errores más frecuentes en previsión La canibalización Conclusiones SEGUNDA PARTE: MÉTODOS DE CÁLCULO Regresión simple Regresión múltiple Total Anual Móvil (TAM) Alisado de series por medias móviles centradas Alisado exponencial Modelos estocásticos Métodos ingenuos TERCERA PARTE: CASOS PRÁCTICOS
Esta nueva edición consta de 24 capítulos en lugar de 15 de su predecesora. Las razones para este incremento son claras. La Distribución Comercial ha llevado a cabo grandes desarrollos en los últimos años, tanto en el ámbito académico como en el profesional, y esos avances han de ser incluidos en el libro. A lo largo de toda la obra se actualizan los datos y ejemplos descritos y se describe un ejemplo real de una empresa de primera línea para cada forma de comercio. Otra de las principales novedades consiste en el mayor énfasis dedicado al comercio mayorista.
Este libro, fruto de años de experiencia del autor dentro del mundo de las promociones, está orientado tanto a empresarios que deseen actualizar o contrastar sus conocimientos y experiencia, como a jóvenes con interés por esta herramienta del mix de comunicación que día a día va incrementando su importancia ante mercados con mayor similitud de marcas.
Cando falamos de planificación comercial, debemos entendela como unha parte máis da planificación estratéxica da empresa, cuxa finalidade é o desenvolvemento de programas de acción para alcanzar os obxectivos de marketing fixados. A súa formulación compételle ao departamento de marketing, que ademais é o responsable de executar o plan e de controlar o seu cumprimento co fin de lograr os obxectivos previstos, levando a cabo as medidas ou accións correctoras necesarias. O obxectivo principal deste material didáctico é coñecer as ferramentas e técnicas básicas para xestionar eficazmente unha empresa. Con este manual, que Ideaspropias Editorial lle presenta, adquirirá os coñecementos teóricos e prácticos necesarios sobre a planificación comercial, a xestión, a función e a promoción de vendas, a fidelización de clientes así como as técnicas, fases, estilos e tácticas de negociación.
Los numerosos profesionales de comunicación que intervienen en esta obra tratan gran variedad de temas tan interesantes como la relación ética entre información y publicidad, la independencia editorial de los propios medios de comunicación, el saber hacer comunicación por parte de las instituciones públicas, y un largo etcétera. En definitiva, un análisis pormenorizado de la publicidad focalizando la atención en las instituciones locales como anunciantes.
Se entiende por Especialidad formativa la agrupación de contenidos, competencias profesionales y especificaciones técnicas que responde a un conjunto de actividades de trabajo enmarcadas en una fase del proceso de producción y con funciones afines. Las especialidades formativas se encuadran dentro de las familias profesionales establecidas en el Catálogo Nacional de Calificaciones Profesionales, y sirven como referente para la programación de acciones en el marco del subsistema de formación profesional para el empleo. El presente volumen incluye el desarrollo de contenido basado en el programa de la especialidad COMM092PO, Redes sociales y marketing 2.0, el cual puede ser de aplicación en la programación de acciones formativas relacionadas. Su estructura es la siguiente: - Ficha técnica - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico de programa - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía - Ejercicios de autoevaluación por tema: test y actividades
PRIMERA PARTE: CONSIDERACIONES GENERALES El sistema de previsión en la empresa La previsión en las áreas funcionales de la empresa Factores a considerar en la evaluación de las ventas Características de las previsiones de ventas Métodos de previsión de ventas: cuantitativos y cualitativos Método cuantitativo de previsión con información histórica o de series temporales. ¿Cómo caracterizar las ventas? Métodos cuantitativos de previsión con métodos causales Métodos cualitativos Errores más frecuentes en previsión La canibalización Conclusiones SEGUNDA PARTE: MÉTODOS DE CÁLCULO Regresión simple Regresión múltiple Total Anual Móvil (TAM) Alisado de series por medias móviles centradas Alisado exponencial Modelos estocásticos Métodos ingenuos TERCERA PARTE: CASOS PRÁCTICOS
Esta nueva edición consta de 24 capítulos en lugar de 15 de su predecesora. Las razones para este incremento son claras. La Distribución Comercial ha llevado a cabo grandes desarrollos en los últimos años, tanto en el ámbito académico como en el profesional, y esos avances han de ser incluidos en el libro. A lo largo de toda la obra se actualizan los datos y ejemplos descritos y se describe un ejemplo real de una empresa de primera línea para cada forma de comercio. Otra de las principales novedades consiste en el mayor énfasis dedicado al comercio mayorista.
Este libro, fruto de años de experiencia del autor dentro del mundo de las promociones, está orientado tanto a empresarios que deseen actualizar o contrastar sus conocimientos y experiencia, como a jóvenes con interés por esta herramienta del mix de comunicación que día a día va incrementando su importancia ante mercados con mayor similitud de marcas.
Manual con encuadernación rústica formato 21x29 y cubierta a color plastificada mate.
Cando falamos de planificación comercial, debemos entendela como unha parte máis da planificación estratéxica da empresa, cuxa finalidade é o desenvolvemento de programas de acción para alcanzar os obxectivos de marketing fixados. A súa formulación compételle ao departamento de marketing, que ademais é o responsable de executar o plan e de controlar o seu cumprimento co fin de lograr os obxectivos previstos, levando a cabo as medidas ou accións correctoras necesarias. O obxectivo principal deste material didáctico é coñecer as ferramentas e técnicas básicas para xestionar eficazmente unha empresa. Con este manual, que Ideaspropias Editorial lle presenta, adquirirá os coñecementos teóricos e prácticos necesarios sobre a planificación comercial, a xestión, a función e a promoción de vendas, a fidelización de clientes así como as técnicas, fases, estilos e tácticas de negociación.