Ir al contenidoGestión de ventas y marketing
Más de 8.000 profesionales conocieron de primera mano las estrategias de marketing más novedosas de 26 grandes marcas en el evento HOY ES MARKETING. El encuentro celebrado por la escuela de negocios ESIC en 7 ciudades españolas (Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao, Zaragoza, Sevilla y Pamplona). Un total de 34 ponencias, recogidas en un libro que incluye los resúmenes y un DVD con las grabaciones íntegras y las presentaciones utilizadas por los máximos representantes de compañías de éxito como: ADIDAS AGUSTÍN MEDINA BARRABÉS BERLYS BUONGIORNO CHRYSLER CORREOS EL CORTE INGLÉS DRAFTFCB eBAY EL PAÍS FIAT GOOGLE IKEA MERCK MUTUA MADRILEÑA NIELSEN ORACLE PRINCIPE DE VIANA RUSTICAE SAUNIER DUVAL SEARCH MEDIA TELEFÓNICA MÓVILES TUTTI PASTA UNILEVER WASKMAN STUDIOS A través de este libro y siguiendo con la filosofía del primer libro de ponencias de Hoy es marketing, editado por ESIC en 2007, los profesionales tendrán la posibilidad de conocer mejor las experiencias de grandes marcas y compartir con sus protagonistas ideas únicas de empresas relevantes. Una herramienta de trabajo y reflexión para aquellos que piensan que el marketing puede ser la llave del éxito en su empresa. Índice: Presentación.- Prólogo.- Comité organizador.- Agradecimientos.- Ponencias: I. Nuevos mercados, nuevos clientes, nuevas soluciones.- II. Nuevas estrategias comerciales en entornos cambiantes: Correos y Berlys.- III. Las nuevas tecnologías aplicadas al marketing: nuevas soluciones para relacionarse con los clientes. Oracle, Telefónica Móviles, Searchmedia, Buongiorno.- IV. Aplicaciones del marketing a la gestión y fidelización del talento.- V. Experiencias empresariales: adidas, Agustín Medina, Barrabés, Chrysler, Draftfcb, eBay, El Corte Inglés, El País, Fiat, Google, Ikea, Mutua Madrileña, Nielsen, Oracle, Principe de Viana, Rusticae, Saunier Duval, Telefónica Móviles, Tutti Pasta, Waskman Studio.- Epílogo.
En este Informe de Previsiones de Gran Consumo 2008, se recogen las líneas generales y la evolución prevista de las principales magnitudes del mercado español. Dentro de este marco de análisis y proyecciones estadísticas, se presta esencial interés a la situación de la economía española, a los aspectos demográficos y sociales, a los canales de distribución comercial y a la reflexión sobre las tendencias en los mercados de gran consumo más importantes. Todo el trabajo realizado, además, cuenta con el aval de dos de las instituciones de mayor prestigio en el ámbito del marketing: Nielsen y ESIC, Business&Marketing School. La colaboración de ambos en este informe supone aunar la capacidad de análisis y el rigor conceptual de ESIC, con la experiencia práctica, el prestigio profesional y la excelencia en el tratamiento de la información del mercado de Nielsen. De este modo, la redacción de los capítulos ha sido desarrollada por un grupo de profesores de ESIC, y los datos y las proyecciones estadísticas han sido elaborados por un equipo de Nielsen. Por ello, esta obra será de utilidad para todos aquellos que quieran acercarse a la realidad del mercado, desde una perspectiva práctica, rigurosa y actual, además de poder incorporar esta valiosa información a sus decisiones de marketing. ÍNDICE Evolución y perspectivas de la economía española.- Evolución de la población.- Evolución de los universos de la distribución.- Análisis y previsiones Gran Consumo.- Apéndice
El término Marketing (Mercadotecnia o Mercadeo en algunos países latinoamericanos) ha estado sujeto y en algunos casos todavía lo está, a diversas interpretaciones todas ellas equivocadas. Para muchas personas, Marketing significa la venta personal. Otras personas piensan que Marketing es Venta y Publicidad. Otras muchas creen que es todo lo que tiene que ver con el punto de venta y su gestión, es decir: procurar que los productos estén disponibles en las tiendas, que además estén indicados o señalados por displays y se gestione bien el stock para rentabilizar tanto las ventas como el capital invertido en el local. Pero el Marketing significa mucho más que eso. Incluye las actividades que se han señalado y muchas más. INDICE 1. El concepto de Marketing 2. El concepto de intercambio 3. Campos de acción del Marketing 4. Marketing Estratégico y Marketing Operativo 5. El Marketing Estratégico como función 6. De la orientación de producción a la orientación al mercado 7. El Marketing en el siglo XXI 8. Glosario de términos BIBLIOGRAFÍA
Con 1.300 millones de habitantes, el mercado chino no tardará en superar al norteamericano y europeo juntos. Empresas de todo el mundo quieren estar presentes para comprar, vender, fabricar y crear nuevos productos. El autor, James McGregor, ex directivo de numerosas empresas en China y reconvertido en exitoso emprendedor por cuenta propia, nos advierte que allí los negocios implican una gran cantidad de maniobras y subterfugios: nada es lo que parece y nunca es fácil operar en China.