El professional ha de dominar un llenguatge, el comptable i financer, que li permeti comunicar-s'hi, i conèixer els criteris que aquells empraran per avaluar la seva empresa. El llibre presenta un conjunt de conceptes i eines, amb nombrosos exemples i notes, que serviran al lector per conèixer quin és el contingut i la utilitat de la informació financera elaborada per les empreses.
Objetivos Conocer el concepto, las funciones y la composición de los productos y servicios de inversión, así como capacitar a los futuros inversores o gestores para que utilicen de forma adecuada los productos que ofrece el mercado financiero. Analizar las características de los activos financieros, así como los diferentes procedimientos de evaluación financiera de inversiones. Identificar la legislación aplicable y el tratamiento de la fiscalidad de los activos financieros sobre particulares y empresas. Aplicar algunas de las técnicas de valoración de inversiones existentes, en función de los distintos objetivos perseguidos por el inversor. Contenidos 1. Renta fija y renta variable - Depósitos a plazos. - Títulos de renta fija. - Rentabilidad de los títulos de renta fija. - Concepto de títulos de renta variable. - Los mercados de títulos de renta variable. - Acciones. Valor de acciones. Dividendos. Derechos de suscripción. - Rentabilidad de los títulos de renta variable. 2. Deuda pública y deuda privada - Valores o fondos públicos. - Características de los valores de deuda pública. - Clasificación de la deuda pública. - Letras del Tesoro. - Pagarés del Tesoro. - Obligaciones y bonos públicos. - Obligaciones y bonos privados. - Warrants. 3. Fondos de inversión - Características. - Finalidad de los fondos de inversión. - Valor de liquidación. - La sociedad gestora. - La entidad depositaria. - Instituciones de inversión colectiva de carácter financiero. - Instituciones de inversión colectiva de carácter no financiero. 4. Productos de futuros - Concepto. - Los FRA (Forward Rate Agreement ? Acuerdos de Tipos Futuros). - Los SWAPS (permutas financieras). - Opciones. 5. Fiscalidad de los activos financieros para las empresas - Renta fija y renta variable. - Deuda pública y deuda privada. - Fondos de inversión. - Productos de futuros. 6. Análisis de inversiones - VAN. - TIR. - Pay Back.
Esta publicación estudia las influencias que se ejercen en el proceso de emisión de normas contables, teniendo en cuenta los efectos económicos que de ellas se derivan y los grupos económicos que se ven afectados por las mismas. Todo ello con una aproximación positiva, contrastando el comportamiento de los agentes económicos ante la información contable. Los estudios empíricos abarcan al sector bancario pero la metodología utilizada es aplicable a otro tipo de empresas. Está estructurada en cuatro partes: 1) Teoría positiva de la contabilidad; 2) El sector bancario español; 3) La elección de criterios contables en la banca española; 4) Reacción del precio de las acciones a las normas contables en la banca española. Incluye un apartado de conclusiones y bibliografía.
Es difícil identificar un periodo histórico anterior en que se haya dado tanta relevancia desde las diferentes instancias internacionales a las cuestiones de fiscalidad, siendo habituales las manifestaciones al respecto de instituciones tan variadas como el G.8 el G.20, la Comisión Europea, la OCDE..., algunas de las cuales plantean la exigencia de cambios legislativos y de modificaciones en la conducta de los distintos agentes implicados que deberían alterar sustancialmente el panorama fiscal de las relaciones transfronterizas. De la misma manera, desde la perspectiva estrictamente económica, los análisis sobre la reciente evolución de la economía española confirman que la empresa con una trayectoria multinacional previa, que había diversificado sus riesgos mediante una presencia activa en otros mercados, es la que mejor ha sorteado la crisis, y que de otro lado las expectativas más ciertas de crecimiento de nuestro tejido empresarial y de efectiva superación del largo periodo de caída del PIB nacional pasan por la salida de nuestras empresas a los mercados internacionales y la vuelta a los mercados financieros españoles de la inversión extranjera. Si a todo ello se añade el proceso de reforma del sistema tributario en marcha, no puede sino reconocerse la plena oportunidad de este estudio, ya que no podrá considerarse adecuada ninguna estructura del sistema tributario que, en su conjunto, no otorgue solución a los retos técnicos y de aplicación práctica de la fiscalidad internacional, conciliando las exigencias de la consolidación fiscal con el exquisito trato que el legislador y la administración tributaria deben otorgar a la actividad empresarial transfronteriza, como garantía de su imprescindible contribución al crecimiento económico y la competitividad de nuestra economía.
Este libro es una visita guiada por el complejo mundo de la bolsa y las finanzas. Muchas personas opinan que el inversor particular tiene muy pocas posibilidades frente a los expertos financieros. Es frecuente oír que ya no existe lugar para los individuos en los mercados institucionalizados modernos. Nada más lejos de la realidad. Desde que se publicó la primera edición en 1973 Un paseo aleatorio por Wall Street demuestra que cualquier persona lo puede hacer tan bien como los expertos, y es posible que aún mejor. Actualizada con un nuevo capítulo sobre la psicología de las inversiones, la última edición de este bestseller evalúa toda la gama de oportunidades de inversión, desde las acciones y los bonos hasta los activos tangibles como el oro, e incluye nuevas estrategias para reorganizar la cartera con la jubilación. Malkiel aporta su claridad característica a esta edición completamente revisada y actualizada, iluminando decisiones clave a que se enfrenta el inversor contemporáneo.
Manual que ayuda a seguir de una forma sencilla y eficaz el desarrollo de las clases de cualquier curso introductorio a la Matemática o Análisis de las Operaciones Financieras. Puede resultar de especial interés para los alumnos de la asignatura Análisis de las Operaciones Financieras I, Matemática de las Operaciones Financieras I y Finanzas. Los conceptos se exponen y desarrollan de forma sencilla, pero sin perder en ningún momento la profundidad y rigurosidad necesarios en cualquier curso universitario. Se encuentra estructurado en siete módulos: introducción (conceptos básicos de la gestión financiera moderna), leyes financieras de capitalización simple y descuento simple (fórmulas y principios básicos de la capitalización y descuento en un régimen de interés simple), leyes financieras de capitalización y descuento compuesto (fórmulas y principios básicos de la capitalización y descuento en un régimen de interés compuesto), activos financieros a corto plazo: Letras del Tesoro y Pagarés de Empresa (análisis detallado de los sistemas de emisión y negociación), el descuento bancario (descuento de Letras de cambio en entidades financieras), las rentas financieras (cómo obtener el valor actual y final de los diferentes tipos de renta) y el microcrédito como herramienta de cooperación (instrumento de cooperación en los países en vías de desarrollo).
La presente obra está dirigida a los estudiantes del Ciclo Formativo Administración y Finanzas de Grado Superior, en concreto para el Módulo Profesional Gestión Financiera. Dado su contenido resultará igualmente útil para cualquier lector que quiera aprender la gestión financiera de una empresa. Se ha desarrollado el control presupuestario de la empresa, sus necesidades financieras y las ayudas económicas; se han clasificado y valorado los productos y servicios financieros; se ha aclarado una tipología de las operaciones de seguros y se ha realizado una selección de inversiones en activos financieros. Así mismo, se incorporan test de conocimientos y ejercicios propuestos con la finalidad de comprobar que los objetivos de cada capítulo se han asimilado correctamente. Además, reúne los recursos necesarios para incrementar la didáctica del libro, tales como un glosario con los términos necesarios, bibliografía y documentos para ampliación de los conocimientos.
Fiscalidad de los productos y operaciones financieras presenta los aspectos fiscales de los productos y servicios de inversión y financiación. El conocimiento exhaustivo del efecto fiscal de cualquier decisión financiera es imprescindible para poder asesorar eficientemente a cualquier cliente. Este libro dota al lector de los conceptos fiscales necesarios que se deben tener en cuenta a la hora de realizar un diagnóstico y un asesoramiento financiero. Libro adaptado a la normativa vigente. Incluye test al final de la obra para que el lector compruebe si ha adquirido los conocimientos correctamente. Consigue introducir al lector en un mundo aparentemente complejo y sofisticado de una forma sencilla y comprensible. Cada obra incluye unos objetivos que se deben cumplir al finalizar la lectura de la misma. Obra repleta de esquemas y ejemplos para ayudar al lector a la comprensión del tema.
En este Cuaderno de Documentación se presentan veintiún casos de empresa sobre distintos aspectos del análisis financiero, elaborados por profesores del Master en Dirección Financiera y bajo la coordinación de Carlos Rapaport. ÍNDICE 1. LA FUNCIÓN FINANCIERA 1.1. Confecciones y modas 2. SISTEMAS DE INFORMACIÓN CONTABLE 2.1. Zora 2.2. Ciclo 2.3. Flujosa 2.4. Cash, S.A. 2.5. Golan 3. SISTEMAS DE COSTES 3.1. Equipos Medea 3.2. Comprosa 3.3. Enlanor 3.4. Exhausting 3.5. Placas Dazaña 3.6. Imbus ABC 3.7. Iberquímica 4. DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL 4.1. Eagle Rock 4.2. Juguetes Aguiló 4.3. Ejercicio de Proyecciones Simplificadas 4.4. Arango 5. LIQUIDEZ, TESORERÍA Y FINANCIACIÓN BANCARIA A CORTO PLAZO 5.1. Distribuciones Sevilla, S.L. (A) 5.2. El Dulce Merengue 5.3. Comercial Jerezana 5.4. Negocia 5.5. Distribuidora Calderón
El presente libro ofrece al lector un planteamiento simple pero riguroso de los modelos probabilísticos dinámicos básicos necesarios para el desarrollo del análisis actuarial y financiero. Así pues, los procesos estocásticos descritos con abundantes ejemplos de aplicación pueden ser de gran utilidad para estudiantes del Grado en Contabilidad y Finanzas, que buscan una especialidad actuarial y financiera, así como en Másteres de estas mismas disciplinas, sin olvidar a aquellos que deseen una introducción a estos modelos desde los Grados y Másteres de Estadística, Economía o Administración y Dirección de Empresas.
Análisis y selección de inversiones en mercados financierosexpone las técnicas en las que se basa cualquier asesoramiento financiero riguroso. A lo largo de sus páginas se analizan con detalle conceptos como los siguientes: eficiencia de los mercados, teoría de carteras, asignación de activos y definición de políticas de inversión, medidas estándar de medición de resultados y comunicación de resultados.
El área financiera en la empresa debe ocuparse tanto de la asignación eficiente de los recursos de la empresa, esto es, la función de inversión, como de la búsqueda de los fondos necesarios para llevar a cabo dichas inversiones, es decir, la financiación de la empresa. Es esta última función la que se analiza y desarrolla en esta obra, desde un enfoque funcional. Dado que el texto pretende cubrir los objetivos de un curso básico de Dirección Financiera, expone y analiza las principales vías de financiación al alcance de la empresa, así como los mercados o instituciones financieras relacionados con ésta. El análisis comienza con el estudio de la financiación interna que genera la empresa, para posteriormente introducir el abanico de instrumentos de financiación externa que tiene a su alcance en el contexto del sistema financiero español. El estudio de los principales instrumentos que proporcionan financiación externa a la empresa (acciones, obligaciones, pagarés de empresa, préstamos, créditos, leasing, etc.), los principales mercados financieros donde éstos se emiten o negocian, los agentes implicados en dichas operaciones, etc., se complementa con el análisis de otros instrumentos financieros (opciones, futuros, operaciones a plazo) imprescindibles en el panorama empresarial actual y que permiten la cobertura de algunos riesgos derivados de las propias decisiones de financiación adoptadas. La obra finaliza introduciendo al lector en el estudio de las decisiones de planificación financiera en la empresa y en la gestión del circulante.
Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Así de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco será sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ahí que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formación económico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprensión de cómo sus objetivos específicos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable. Además, el libro les ayudará a construir y analizar, dentro de la Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a través del cálculo del EBITDACO. A través del Balance, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a través de los ratios de circulante y tesorería del control de la gestión económico-financiera de los créditos comerciales, tanto a los clientes como de los proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en cómo se deben establecer los presupuestos comerciales y cómo analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y cómo, junto a las técnicas de control presupuestario y de análisis de las diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras técnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estratégico como introducir en la planificación, gestión y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial). Índice Las ventas y los objetivos económico-financieros de la empresa.- Las ventas y los resultados comerciales.- Las ventas y las inversiones comerciales.- Las ventas y la gestión de los créditos comerciales.- Las ventas y la gestión del fondo de maniobra comercial.- Las ventas y la generación de la rentabilidad empresarial.- Las ventas y la gestión de los precios y costes.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los productos.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los clientes.- Las ventas y la logística y canales de ventas.- Las ventas y la exportación.- Las ventas y la planificación comercial.- Las ventas y el control de las desviaciones presupuestarias.- Las ventas, los KPI y los Cuadros de Mando Comerciales.
El professional ha de dominar un llenguatge, el comptable i financer, que li permeti comunicar-s'hi, i conèixer els criteris que aquells empraran per avaluar la seva empresa. El llibre presenta un conjunt de conceptes i eines, amb nombrosos exemples i notes, que serviran al lector per conèixer quin és el contingut i la utilitat de la informació financera elaborada per les empreses.
Objetivos Conocer el concepto, las funciones y la composición de los productos y servicios de inversión, así como capacitar a los futuros inversores o gestores para que utilicen de forma adecuada los productos que ofrece el mercado financiero. Analizar las características de los activos financieros, así como los diferentes procedimientos de evaluación financiera de inversiones. Identificar la legislación aplicable y el tratamiento de la fiscalidad de los activos financieros sobre particulares y empresas. Aplicar algunas de las técnicas de valoración de inversiones existentes, en función de los distintos objetivos perseguidos por el inversor. Contenidos 1. Renta fija y renta variable - Depósitos a plazos. - Títulos de renta fija. - Rentabilidad de los títulos de renta fija. - Concepto de títulos de renta variable. - Los mercados de títulos de renta variable. - Acciones. Valor de acciones. Dividendos. Derechos de suscripción. - Rentabilidad de los títulos de renta variable. 2. Deuda pública y deuda privada - Valores o fondos públicos. - Características de los valores de deuda pública. - Clasificación de la deuda pública. - Letras del Tesoro. - Pagarés del Tesoro. - Obligaciones y bonos públicos. - Obligaciones y bonos privados. - Warrants. 3. Fondos de inversión - Características. - Finalidad de los fondos de inversión. - Valor de liquidación. - La sociedad gestora. - La entidad depositaria. - Instituciones de inversión colectiva de carácter financiero. - Instituciones de inversión colectiva de carácter no financiero. 4. Productos de futuros - Concepto. - Los FRA (Forward Rate Agreement ? Acuerdos de Tipos Futuros). - Los SWAPS (permutas financieras). - Opciones. 5. Fiscalidad de los activos financieros para las empresas - Renta fija y renta variable. - Deuda pública y deuda privada. - Fondos de inversión. - Productos de futuros. 6. Análisis de inversiones - VAN. - TIR. - Pay Back.
Esta publicación estudia las influencias que se ejercen en el proceso de emisión de normas contables, teniendo en cuenta los efectos económicos que de ellas se derivan y los grupos económicos que se ven afectados por las mismas. Todo ello con una aproximación positiva, contrastando el comportamiento de los agentes económicos ante la información contable. Los estudios empíricos abarcan al sector bancario pero la metodología utilizada es aplicable a otro tipo de empresas. Está estructurada en cuatro partes: 1) Teoría positiva de la contabilidad; 2) El sector bancario español; 3) La elección de criterios contables en la banca española; 4) Reacción del precio de las acciones a las normas contables en la banca española. Incluye un apartado de conclusiones y bibliografía.
Es difícil identificar un periodo histórico anterior en que se haya dado tanta relevancia desde las diferentes instancias internacionales a las cuestiones de fiscalidad, siendo habituales las manifestaciones al respecto de instituciones tan variadas como el G.8 el G.20, la Comisión Europea, la OCDE..., algunas de las cuales plantean la exigencia de cambios legislativos y de modificaciones en la conducta de los distintos agentes implicados que deberían alterar sustancialmente el panorama fiscal de las relaciones transfronterizas. De la misma manera, desde la perspectiva estrictamente económica, los análisis sobre la reciente evolución de la economía española confirman que la empresa con una trayectoria multinacional previa, que había diversificado sus riesgos mediante una presencia activa en otros mercados, es la que mejor ha sorteado la crisis, y que de otro lado las expectativas más ciertas de crecimiento de nuestro tejido empresarial y de efectiva superación del largo periodo de caída del PIB nacional pasan por la salida de nuestras empresas a los mercados internacionales y la vuelta a los mercados financieros españoles de la inversión extranjera. Si a todo ello se añade el proceso de reforma del sistema tributario en marcha, no puede sino reconocerse la plena oportunidad de este estudio, ya que no podrá considerarse adecuada ninguna estructura del sistema tributario que, en su conjunto, no otorgue solución a los retos técnicos y de aplicación práctica de la fiscalidad internacional, conciliando las exigencias de la consolidación fiscal con el exquisito trato que el legislador y la administración tributaria deben otorgar a la actividad empresarial transfronteriza, como garantía de su imprescindible contribución al crecimiento económico y la competitividad de nuestra economía.
Este libro es una visita guiada por el complejo mundo de la bolsa y las finanzas. Muchas personas opinan que el inversor particular tiene muy pocas posibilidades frente a los expertos financieros. Es frecuente oír que ya no existe lugar para los individuos en los mercados institucionalizados modernos. Nada más lejos de la realidad. Desde que se publicó la primera edición en 1973 Un paseo aleatorio por Wall Street demuestra que cualquier persona lo puede hacer tan bien como los expertos, y es posible que aún mejor. Actualizada con un nuevo capítulo sobre la psicología de las inversiones, la última edición de este bestseller evalúa toda la gama de oportunidades de inversión, desde las acciones y los bonos hasta los activos tangibles como el oro, e incluye nuevas estrategias para reorganizar la cartera con la jubilación. Malkiel aporta su claridad característica a esta edición completamente revisada y actualizada, iluminando decisiones clave a que se enfrenta el inversor contemporáneo.
Manual que ayuda a seguir de una forma sencilla y eficaz el desarrollo de las clases de cualquier curso introductorio a la Matemática o Análisis de las Operaciones Financieras. Puede resultar de especial interés para los alumnos de la asignatura Análisis de las Operaciones Financieras I, Matemática de las Operaciones Financieras I y Finanzas. Los conceptos se exponen y desarrollan de forma sencilla, pero sin perder en ningún momento la profundidad y rigurosidad necesarios en cualquier curso universitario. Se encuentra estructurado en siete módulos: introducción (conceptos básicos de la gestión financiera moderna), leyes financieras de capitalización simple y descuento simple (fórmulas y principios básicos de la capitalización y descuento en un régimen de interés simple), leyes financieras de capitalización y descuento compuesto (fórmulas y principios básicos de la capitalización y descuento en un régimen de interés compuesto), activos financieros a corto plazo: Letras del Tesoro y Pagarés de Empresa (análisis detallado de los sistemas de emisión y negociación), el descuento bancario (descuento de Letras de cambio en entidades financieras), las rentas financieras (cómo obtener el valor actual y final de los diferentes tipos de renta) y el microcrédito como herramienta de cooperación (instrumento de cooperación en los países en vías de desarrollo).
La presente obra está dirigida a los estudiantes del Ciclo Formativo Administración y Finanzas de Grado Superior, en concreto para el Módulo Profesional Gestión Financiera. Dado su contenido resultará igualmente útil para cualquier lector que quiera aprender la gestión financiera de una empresa. Se ha desarrollado el control presupuestario de la empresa, sus necesidades financieras y las ayudas económicas; se han clasificado y valorado los productos y servicios financieros; se ha aclarado una tipología de las operaciones de seguros y se ha realizado una selección de inversiones en activos financieros. Así mismo, se incorporan test de conocimientos y ejercicios propuestos con la finalidad de comprobar que los objetivos de cada capítulo se han asimilado correctamente. Además, reúne los recursos necesarios para incrementar la didáctica del libro, tales como un glosario con los términos necesarios, bibliografía y documentos para ampliación de los conocimientos.
Fiscalidad de los productos y operaciones financieras presenta los aspectos fiscales de los productos y servicios de inversión y financiación. El conocimiento exhaustivo del efecto fiscal de cualquier decisión financiera es imprescindible para poder asesorar eficientemente a cualquier cliente. Este libro dota al lector de los conceptos fiscales necesarios que se deben tener en cuenta a la hora de realizar un diagnóstico y un asesoramiento financiero. Libro adaptado a la normativa vigente. Incluye test al final de la obra para que el lector compruebe si ha adquirido los conocimientos correctamente. Consigue introducir al lector en un mundo aparentemente complejo y sofisticado de una forma sencilla y comprensible. Cada obra incluye unos objetivos que se deben cumplir al finalizar la lectura de la misma. Obra repleta de esquemas y ejemplos para ayudar al lector a la comprensión del tema.
En este Cuaderno de Documentación se presentan veintiún casos de empresa sobre distintos aspectos del análisis financiero, elaborados por profesores del Master en Dirección Financiera y bajo la coordinación de Carlos Rapaport. ÍNDICE 1. LA FUNCIÓN FINANCIERA 1.1. Confecciones y modas 2. SISTEMAS DE INFORMACIÓN CONTABLE 2.1. Zora 2.2. Ciclo 2.3. Flujosa 2.4. Cash, S.A. 2.5. Golan 3. SISTEMAS DE COSTES 3.1. Equipos Medea 3.2. Comprosa 3.3. Enlanor 3.4. Exhausting 3.5. Placas Dazaña 3.6. Imbus ABC 3.7. Iberquímica 4. DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL 4.1. Eagle Rock 4.2. Juguetes Aguiló 4.3. Ejercicio de Proyecciones Simplificadas 4.4. Arango 5. LIQUIDEZ, TESORERÍA Y FINANCIACIÓN BANCARIA A CORTO PLAZO 5.1. Distribuciones Sevilla, S.L. (A) 5.2. El Dulce Merengue 5.3. Comercial Jerezana 5.4. Negocia 5.5. Distribuidora Calderón
El presente libro ofrece al lector un planteamiento simple pero riguroso de los modelos probabilísticos dinámicos básicos necesarios para el desarrollo del análisis actuarial y financiero. Así pues, los procesos estocásticos descritos con abundantes ejemplos de aplicación pueden ser de gran utilidad para estudiantes del Grado en Contabilidad y Finanzas, que buscan una especialidad actuarial y financiera, así como en Másteres de estas mismas disciplinas, sin olvidar a aquellos que deseen una introducción a estos modelos desde los Grados y Másteres de Estadística, Economía o Administración y Dirección de Empresas.
Análisis y selección de inversiones en mercados financierosexpone las técnicas en las que se basa cualquier asesoramiento financiero riguroso. A lo largo de sus páginas se analizan con detalle conceptos como los siguientes: eficiencia de los mercados, teoría de carteras, asignación de activos y definición de políticas de inversión, medidas estándar de medición de resultados y comunicación de resultados.
El área financiera en la empresa debe ocuparse tanto de la asignación eficiente de los recursos de la empresa, esto es, la función de inversión, como de la búsqueda de los fondos necesarios para llevar a cabo dichas inversiones, es decir, la financiación de la empresa. Es esta última función la que se analiza y desarrolla en esta obra, desde un enfoque funcional. Dado que el texto pretende cubrir los objetivos de un curso básico de Dirección Financiera, expone y analiza las principales vías de financiación al alcance de la empresa, así como los mercados o instituciones financieras relacionados con ésta. El análisis comienza con el estudio de la financiación interna que genera la empresa, para posteriormente introducir el abanico de instrumentos de financiación externa que tiene a su alcance en el contexto del sistema financiero español. El estudio de los principales instrumentos que proporcionan financiación externa a la empresa (acciones, obligaciones, pagarés de empresa, préstamos, créditos, leasing, etc.), los principales mercados financieros donde éstos se emiten o negocian, los agentes implicados en dichas operaciones, etc., se complementa con el análisis de otros instrumentos financieros (opciones, futuros, operaciones a plazo) imprescindibles en el panorama empresarial actual y que permiten la cobertura de algunos riesgos derivados de las propias decisiones de financiación adoptadas. La obra finaliza introduciendo al lector en el estudio de las decisiones de planificación financiera en la empresa y en la gestión del circulante.
Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Así de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco será sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ahí que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formación económico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprensión de cómo sus objetivos específicos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable. Además, el libro les ayudará a construir y analizar, dentro de la Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a través del cálculo del EBITDACO. A través del Balance, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a través de los ratios de circulante y tesorería del control de la gestión económico-financiera de los créditos comerciales, tanto a los clientes como de los proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en cómo se deben establecer los presupuestos comerciales y cómo analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y cómo, junto a las técnicas de control presupuestario y de análisis de las diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras técnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estratégico como introducir en la planificación, gestión y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial). Índice Las ventas y los objetivos económico-financieros de la empresa.- Las ventas y los resultados comerciales.- Las ventas y las inversiones comerciales.- Las ventas y la gestión de los créditos comerciales.- Las ventas y la gestión del fondo de maniobra comercial.- Las ventas y la generación de la rentabilidad empresarial.- Las ventas y la gestión de los precios y costes.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los productos.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los clientes.- Las ventas y la logística y canales de ventas.- Las ventas y la exportación.- Las ventas y la planificación comercial.- Las ventas y el control de las desviaciones presupuestarias.- Las ventas, los KPI y los Cuadros de Mando Comerciales.