Esta es una sucinta guía para sacar lo mejor de uno mismo, una 'biblia' de bolsillo para que los tímidos con talento se decidan a concebir lo inconcebible y a hacer posible lo imposible. Paul Arden aborda aspectos tan dispares como las ventajas de ser despedido o por qué suele ser mejor equivocarse que acertar. Ofrece respuestas originales y lógicas cotidianas. Al leerlas le parecerán obvias pero ¿acaso no son fáciles todas las preguntas cuando se sabe la respuesta? Si acaba de terminar los estudios, si trabaja por cuenta propia, si dirige una empresa este libro no tiene precio para todo aquel que aspire a triunfar. Del mismo modo que El arte de la guerra de Sun Tzu se lee como una lección de estrategia empresarial más que en un sentido militar, y que El príncipe de Maquiavelo habla del gobierno pero sirve de guía a los ejecutivos, en este libro los procesos creativos inherentes a la buena publicidad constituyen una metáfora de los negocios.
Esta obra ofrece una exposición conceptual y metodológica de la estrategia y su proceso de formación en las organizaciones. El contenido se articula en tres partes diferenciadas pero secuencialmente relacionadas: la primera presenta los fundamentos teóricos de la dirección estratégica, la segunda desarrolla el proceso de formación de la estrategia, considerando sus categorías conceptuales, y la tercera analiza los nuevos enfoques que construyen el marco doctrinal y de desarrollo práctico de la dirección estratégica actual. La obra constituye una guía de estudio, reflexión y crítica para entender el contenido y proceso de formación de la estrategia, a la vez que ofrece las bases para comprender el alcance teórico y práctico que expresa la dirección estratégica, en especial desde los enfoques modernos que la configuran basados en el conocimiento, la complejidad y la innovación.
¿Se imagina ocupar un puesto directivo en un Consejo de Administración con Groucho, Harpo y Chico en los puestos clave? ¡Pues algunas empresas son así! A partir de una mezcla de casos reales, los autores han construido una divertida historia en donde se pondrán a prueba sus conocimientos de estrategia directiva (cómo adivina las maniobras de los demás, qué reglas aplica en sus decisiones, dónde intuye las oportunidades, etc.). Cada capítulo del libro, que se sigue como una novela, plantea cuestiones espinosas ante las que el lector debe tomar una decisión clave. En el apartado «Solucionario» se exponen no sólo las decisiones con más probabilidad de éxito, sino también las reglas estratégicas que las sustentan y documentación de ampliación para gestionar casos similares. Gran parte de la acción de este primer «libro-culebrón de práctica directiva» transcurre en una empresa ficticia de bollería industrial llamada Menudo Pastel. En cada tomo de esta colección, el lector aprenderá tanto habilidades directivas generales como características específicas de un sector de negocio. ¿Qué estrategias usa Menudo Pastel para colocar cada mañana sus productos en nuestros desayunos y mantenerse como empresa líder? Para conocerlas, y para conocer su propio nivel en temas de mantenimiento de marca y campañas de lanzamiento, no hay más remedio que acepte entrar en la empresa de los Marx y se enfrente a las pruebas que le esperan. ¿Se haría socio de un club en el que admitieran a tipos como usted?
El «Pensamiento de diseño» ha permitido que ingenieros y emprendedores desarrollen con éxito nuevos productos y negocios. Descubre cómo te permitirá alcanzar también a ti tus objetivos personales. El logro puede aprenderse. Es como un músculo que, si lo ejercitas, te permitirá afrontar todos los retos que te plantee la vida y conseguir así tus objetivos. Bernard Roth, que al frente de la d.school de la Universidad de Stanford ha alcanzado fama mundial por sus ideas y métodos innovadores, aplica su «pensamiento de diseño», utilizado hasta ahora en la resolución de problemas a gran escala, para mostrar la inmensa capacidad de cambio que todos atesoramos en nuestro interior. La creatividad o las habilidades de comunicación son herramientas eficaces para llevar a cabo transformaciones positivas en nuestra propia vida y crear los hábitos que nos permitirán disfrutar de una existencia más plena, provechosa y satisfactoria. En una apasionante exposición, ilustrada con numerosos ejemplos y reforzada con ejercicios prácticos, Roth muestra cómo, si logramos liberarnos de los problemas que se interponen en nuestro camino y que a veces nos impiden alcanzar nuestro máximo potencial, obtendremos la confianza necesaria para realizar por fin aquellas cosas que siempre hemos querido hacer. Reseñas:«Una guía práctica y motivacional para alcanzar los objetivos superando retos y obstáculos. Excelente.»Library Journal «El hábito del logro describe con maestría cómo pensar creativamente y alcanzar aquello a lo que aspiramos en nuestras vidas.»Paul Hait, empresario y medallista de oro olímpico «El hábito del logro revela multitud de valiosas estrategias para el más personal de todos los proyectos de diseño.»Tim Brown, CEO y presidente de IDEO y autor de Change by Design «Bernard Roth es un gran profesor que desbloquea las mentes y corazones de sus estudiantes permitiéndoles crear la vida con las que sueñan. Ahora, por fin, su sabiduría está disponible para todo el mundo.»Tina Seeling, profesora de la Escuela de Ingeniería de la Universidad de Stanford y autora de Insight Out «Es maravilloso que Bernard Roth, alma de la d.school de la Universidad de Stanford, haya expuesto sus brillantes ideas en este libro para compartirlas aún con más personas.»David M. Kelley, impulsor de la d.school en la Universidad de Stanford y fundador de IDEO
En esta obra se desarrollan los aspectos más importantes para concretar un plan estratégico en un Cuadro de Mando Integral (denominado también Balanced Scorecard) y, de esta manera, hacer operativo este plan estratégico con perspectivas, indicadores y metas. Asimismo, se ha presentado la forma de desarrollarlo en el programa informático Excel, el cual permite que toda persona interesada pueda construir un Balanced Scorecard paso a paso, tomando como referencia su plan estratégico o el mapa estratégico. El objetivo de este libro es presentar la metodología de elaboración del plan estratégico, el mapa estratégico y el Balanced Scorecard de manera didáctica y con ejemplos concretos. Este libro está dirigido a estudiantes y profesionales de las diferentes carreras de ingenierías, ciencias administrativas y carreras afines. Raúl Choque Larrauri: Posdoctorado en Relaciones Internacionales por la Universidad de Groningen (Holanda), Doctor en educación por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Máster Internacional en Comunicación y Educación por la Universidad Autónoma de Barcelona y Licenciado en Educación por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (Perú). Posee amplia experiencia en el sector público nacional. Es consultor en el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo y en organizaciones. Asimismo, ha sido consultor en el Banco Interamericano de Desarrollo en Washington D. C. (USA); einvestigador posdoctoral en la Universidad de Groningen (Holanda). Es profesor en la Pontificia Universidad Católica del Perú en temas de educación, planeamiento estratégico, gestión social, monitoreo y evaluación. Ha publicado los libros La educación como determinante de la salud en el Perú, Nuevas competencias TIC y La comunicación para la salud.
Eficacia ejecutiva de Peter F. Drucker es un volumen de la colección «Imprescindibles» de Conecta, que reúne las ideas esenciales para el profesional y la empresa de hoy por los autores de referencia. --Edición en colaboración con Harvard Business Review-- La historia nos resulta familiar: una empresa que era una superestrella hasta ayer se halla en apuros o sumida en una crisis aparentemente ingobernable. El origen de casi todas esas crisis no es que las cosas se estén haciendo mal. De hecho, en la mayoría de los casos se está haciendo lo correcto, pero sin resultados. ¿Qué explica esta aparente paradoja? Las suposiciones sobre las cuales se ha construido y se gestiona la organización ya no funcionan. Esas suposiciones son lo que Drucker denomina «teoría del negocio», y explican tanto los éxitos de las empresas que han dominado la economía como los desafíos a los que han hecho frente. Y ¿qué te convierte en un líder eficaz? El liderazgo no es cuestión de personalidad o de talento. Los mejores líderes hacen gala de actitudes y valores dispares. Pero todos tienen en común que hacen las cosas correctas de la manera adecuada aplicando sencillas reglas que proporcionan el conocimiento necesario para tomar decisiones inteligentes, convertir ese conocimiento en acciones eficaces y fomentar la responsabilidad en toda la organización. Los «Imprescindibles» de Conecta, en colaboración con Harvard Business Review, permiten acceder a las grandes ideas de los autores de referencia que inspiran a directivos y profesionales. Este volumen reúne los textos «Teoría del negocio» y «¿Qué te convierte en un líder eficaz?» de Peter F. Drucker (1909-2005), cuyas obras -como El ejecutivo eficaz o El management del futuro- y su pensamiento son referentes en la gestión empresarial. La crítica ha dicho...Reseñas:El Jurado ha dicho:Los blogueros opinan...Los lectores comentan...Críticas:
¡Vendido! ¡Vendido! ¡Vendido! es el fruto de cerca de veinte años de experiencia de Eduardo Molet en el sector inmobiliario, tras los cuales se ha convertido, sin duda, en uno de los profesionales más destacados que existen en España. Apostando sin complejos y decisivamente por técnicas de Marketing de Guerrilla, aprendidas sobre todo en sus viajes a Estados Unidos, ha demostrado en su impecable trayectoria profesional que existe una forma de vender casas, innovadora y que triunfa. Nos desvela en el libro muchos de sus secretos, aunque seguro que alguno se guarda.
«Lo que más me gusta de la filosofía emprendedora de Ariel es el espíritu de optimismo que transmite, que tanto se agradece en estos momentos y sin el cual ningún negocio es posible.» Raquel Quelart (La Vanguardia) A lo largo y a lo ancho del país está surgiendo con fuerza una verdadera revolución: son pequeños emprendedores que han decidido vencer al paro creando sus propias empresas... a menudo por menos de 100 euros. Con multitud de ejemplos prácticos, TU EMPRESA POR 100 te enseñará, paso a paso, cómo poner en marcha un microemprendimiento que, además de ganar dinero, te permitirá trabajar en aquello que realmente te apasiona. Todas las herramientas ya están disponibles para ti. Si estás listo para emprender, entonces éste es el libro que estabas esperando.
La buena empresa es la empresa reputada. La crisis ha deteriorado la confianza en las empresas por lo que la buena empresa ha de recuperarla mediante un compromiso fehaciente con sus stakehordels. Este compromiso constituye la evolución de esa nueva racionalidad empresarial, basada en la ética y la sostenibilidad, de la que habla su autor. Justo Villafañe en este libro establece una hoja de ruta para que las empresas consigan que la reputación sea la base sólida de su recuperación.
De un tiempo a esta parte, el término buena Administración ha salpicado la vida de las empresas y de las instituciones públicas de manera creciente. En plena crisis económica y financiera en el mundo occidental, no sabemos todavía si la emergencia de este concepto en los principales documentos de estrategia empresarial o pública está produciendo efectos sustanciales en la manera de dirigir. La buena Administración Pública es un derecho de los ciudadanos, nada menos que un derecho fundamental, y también un principio de actuación administrativa.
En la previsión de ventas ¿es posible acertar? ¿Acertar en +/- cuánto? ¿Con qué probabilidad? ¿Cuándo se puede saber que la previsión está bien hecha? No se trata tanto de acertar como de cuantificar con la mayor precisión. Todo el mundo conoce la ley de la oferta-demanda y sabe extrapolar una gráfica de tendencia de ventas con una regla o plantilla, pero se trata de ser lo más preciso posible. Por ello, tenemos los métodos estadísticos basados en históricos de ventas, series cronológicas que revelan ciertos patrones tendencia, estacionalidad, ciclo, componente irregular que permiten extrapolar un comportamiento hacia el futuro, asumiendo que existe una cierta estabilidad en el sistema. Además de estimar una previsión puntual, las técnicas estadísticas proporcionan un intervalo de confianza de predicción que junto a la determinación de errores y una cierta probabilidad de ocurrencia, permiten valorar la bondad de las estimaciones. Existen asociados al ejercicio previsional diversas cuestiones importantes que pueden también deducirse de las técnicas mencionadas: hábitos de compra del consumidor, localización, frecuencia e intervalo de compra, preferencia de marca, asociación de variables, sensibilidad ante acciones de marketing Pero no todo lo resuelve la estadística. La previsión individualizada de la red de ventas, el juicio de opinión ejecutiva, el conocimiento del comportamiento del consumidor, las analogías o la simulación por escenarios, etc., deben agregarse a los resultados obtenidos en el ejercicio estadístico de la previsión. Del mismo modo, debe tenerse en cuenta toda la información disponible acerca del mercado: demografía, competencia, canibalización, así como datos macroeconómicos como el PIB o el IPC. No hay fórmula ni método que resuelva todo. Pero la prudente y experta combinación de todas las técnicas y procedimientos que conozcamos aportará confiabilidad a los resultados. Por eso, no debemos caer en el error del desconocimiento de esas técnicas y procedimientos, así como de no actualizar permanentemente los datos y la información, analizando las desviaciones. Hoy día la operativa es fácil gracias al software disponible: EXCEL, STATGRAPHICS Pretendemos contribuir mediante este libro al conocimiento, operativa, análisis e interpretación de los métodos más utilizados en todo el mundo para la previsión de ventas y fijación de objetivos. Índice Primera parte: Consideraciones generales.- Segunda parte: Métodos de cálculo.- Tercera parte: Casos prácticos.- Cuarta parte: Ejercicios avanzados propuestos y resueltos.- Quinta parte: Previsión con Excel.- Previsión de ventas por regresión múltiple causal. Previsión por el total anual móvil: TAM.- Final. Curiosidades.- Bibliografía
Sergey Brin y Larry Page, dos ingenieros informáticos de la universidad de Stanford, pusieron en marcha el buscador Google en 1.998, una de las empresas más valoradas y poderosas de la actualidad. La historia de estos dos emprendedores es de sobra conocida. En lo que no se ha profundizado, sin embargo, es en la historia oculta de la multinacional: Problemas de privacidad, acusaciones de monopolio, frentes abiertos con operadoras, etc. Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña destripa en este libro cada una de los secretos que Google no quiere que sepamos. En Google al desnudo explica cada caso, desde sus problemas con China hasta sus relaciones con otras grandes empresas como Apple. Para escribir este relato el autor se ha nutrido con documentos, recortes de hemeroteca, entrevistas con gente del sector y ex empleados de la multinacional.
En la actualidad, pocos temas son tan recurrentes en los titulares de los medios de comunicación como la innovación. Pero, a la vez, de pocos se habla con tanto desconocimiento. ¿Sabríamos explicar qué es, en realidad, la innovación?, ¿creación, invención, proyectos exitosos o económicamente rentables?, ¿cuántos tipos de innovación existen?, o ¿sólo hay una clase de innovación? El directivo de Telefónica Digital, Carlos Domingo, nos da las claves necesarias para entender, aplicar y desarrollar con éxito aquellos proyectos en los que nos embarquemos.En este libro, las innovaciones de Zara, Nintendo, Gamesa, El Bulli o La Caixa, entre otros muchos, sirven de ejemplo para que conforme se avance en su lectura, se entienda, gracias a quienes han triunfado innovando, cómo proceder a través de un método claro y ordenado. Un método que permitirá comprender el proceso de la innovación como algo que se puede realizar de forma sistemática y que no está reservado a unos pocos genios de la talla de Steve Jobs o Amancio Ortega.
Demasiadas reuniones provocan insatisfacción. Pero lo peor es que difícilmente los moderadores se cuestionan sobre cómo ha funcionado su reunión. Su auto-percepción dista mucho de la percepción que tienen los participantes. Esta obra recoge las 25 insatisfacciones más comunes que produce una reunión a quienes participan en ella, y de manera rigurosa y práctica, nos presentan planteamientos y herramientas concretas para mejorarlas y sacar provecho de ellas. Incluye reproducción de escenas y casos reales de reuniones en clave de humor. Casos que todos que hemos tenido alguna reunión nos sentimos identificados. Ejemplifica claramente los diferentes puntos de vista que tienen de la reunión el jefe y los empleados de forma amena.
En esta obra el autor establece un diálogo muy natural con el lector para explicarle, de forma muy amena, todo lo que hay que saber antes de decidir vender un negocio. ¿Cuáles son las etapas de la vida de una empresa?, ¿cómo llevar a cabo el proceso de venta?, ¿qué asesores pueden intervenir?, ¿qué tipo de inversores pueden entrar en juego?, ¿cómo se puede llevar a cabo la adquisición por parte de los propios directivos?, ¿cómo preparar la empresa para su venta?, ¿cómo se desarrolla la negociación y cuáles son las técnicas para maximizar el precio de la empresa? Así pues, se trata de una obra sin precedentes que llena un gran vacío existente en la literatura empresarial mundial. Es un libro imprescindible para que cualquier empresario que se plantee vender su empresa tome una decisión fundamentada.
Esta es una sucinta guía para sacar lo mejor de uno mismo, una 'biblia' de bolsillo para que los tímidos con talento se decidan a concebir lo inconcebible y a hacer posible lo imposible. Paul Arden aborda aspectos tan dispares como las ventajas de ser despedido o por qué suele ser mejor equivocarse que acertar. Ofrece respuestas originales y lógicas cotidianas. Al leerlas le parecerán obvias pero ¿acaso no son fáciles todas las preguntas cuando se sabe la respuesta? Si acaba de terminar los estudios, si trabaja por cuenta propia, si dirige una empresa este libro no tiene precio para todo aquel que aspire a triunfar. Del mismo modo que El arte de la guerra de Sun Tzu se lee como una lección de estrategia empresarial más que en un sentido militar, y que El príncipe de Maquiavelo habla del gobierno pero sirve de guía a los ejecutivos, en este libro los procesos creativos inherentes a la buena publicidad constituyen una metáfora de los negocios.
Esta obra ofrece una exposición conceptual y metodológica de la estrategia y su proceso de formación en las organizaciones. El contenido se articula en tres partes diferenciadas pero secuencialmente relacionadas: la primera presenta los fundamentos teóricos de la dirección estratégica, la segunda desarrolla el proceso de formación de la estrategia, considerando sus categorías conceptuales, y la tercera analiza los nuevos enfoques que construyen el marco doctrinal y de desarrollo práctico de la dirección estratégica actual. La obra constituye una guía de estudio, reflexión y crítica para entender el contenido y proceso de formación de la estrategia, a la vez que ofrece las bases para comprender el alcance teórico y práctico que expresa la dirección estratégica, en especial desde los enfoques modernos que la configuran basados en el conocimiento, la complejidad y la innovación.
¿Se imagina ocupar un puesto directivo en un Consejo de Administración con Groucho, Harpo y Chico en los puestos clave? ¡Pues algunas empresas son así! A partir de una mezcla de casos reales, los autores han construido una divertida historia en donde se pondrán a prueba sus conocimientos de estrategia directiva (cómo adivina las maniobras de los demás, qué reglas aplica en sus decisiones, dónde intuye las oportunidades, etc.). Cada capítulo del libro, que se sigue como una novela, plantea cuestiones espinosas ante las que el lector debe tomar una decisión clave. En el apartado «Solucionario» se exponen no sólo las decisiones con más probabilidad de éxito, sino también las reglas estratégicas que las sustentan y documentación de ampliación para gestionar casos similares. Gran parte de la acción de este primer «libro-culebrón de práctica directiva» transcurre en una empresa ficticia de bollería industrial llamada Menudo Pastel. En cada tomo de esta colección, el lector aprenderá tanto habilidades directivas generales como características específicas de un sector de negocio. ¿Qué estrategias usa Menudo Pastel para colocar cada mañana sus productos en nuestros desayunos y mantenerse como empresa líder? Para conocerlas, y para conocer su propio nivel en temas de mantenimiento de marca y campañas de lanzamiento, no hay más remedio que acepte entrar en la empresa de los Marx y se enfrente a las pruebas que le esperan. ¿Se haría socio de un club en el que admitieran a tipos como usted?
El «Pensamiento de diseño» ha permitido que ingenieros y emprendedores desarrollen con éxito nuevos productos y negocios. Descubre cómo te permitirá alcanzar también a ti tus objetivos personales. El logro puede aprenderse. Es como un músculo que, si lo ejercitas, te permitirá afrontar todos los retos que te plantee la vida y conseguir así tus objetivos. Bernard Roth, que al frente de la d.school de la Universidad de Stanford ha alcanzado fama mundial por sus ideas y métodos innovadores, aplica su «pensamiento de diseño», utilizado hasta ahora en la resolución de problemas a gran escala, para mostrar la inmensa capacidad de cambio que todos atesoramos en nuestro interior. La creatividad o las habilidades de comunicación son herramientas eficaces para llevar a cabo transformaciones positivas en nuestra propia vida y crear los hábitos que nos permitirán disfrutar de una existencia más plena, provechosa y satisfactoria. En una apasionante exposición, ilustrada con numerosos ejemplos y reforzada con ejercicios prácticos, Roth muestra cómo, si logramos liberarnos de los problemas que se interponen en nuestro camino y que a veces nos impiden alcanzar nuestro máximo potencial, obtendremos la confianza necesaria para realizar por fin aquellas cosas que siempre hemos querido hacer. Reseñas:«Una guía práctica y motivacional para alcanzar los objetivos superando retos y obstáculos. Excelente.»Library Journal «El hábito del logro describe con maestría cómo pensar creativamente y alcanzar aquello a lo que aspiramos en nuestras vidas.»Paul Hait, empresario y medallista de oro olímpico «El hábito del logro revela multitud de valiosas estrategias para el más personal de todos los proyectos de diseño.»Tim Brown, CEO y presidente de IDEO y autor de Change by Design «Bernard Roth es un gran profesor que desbloquea las mentes y corazones de sus estudiantes permitiéndoles crear la vida con las que sueñan. Ahora, por fin, su sabiduría está disponible para todo el mundo.»Tina Seeling, profesora de la Escuela de Ingeniería de la Universidad de Stanford y autora de Insight Out «Es maravilloso que Bernard Roth, alma de la d.school de la Universidad de Stanford, haya expuesto sus brillantes ideas en este libro para compartirlas aún con más personas.»David M. Kelley, impulsor de la d.school en la Universidad de Stanford y fundador de IDEO
En esta obra se desarrollan los aspectos más importantes para concretar un plan estratégico en un Cuadro de Mando Integral (denominado también Balanced Scorecard) y, de esta manera, hacer operativo este plan estratégico con perspectivas, indicadores y metas. Asimismo, se ha presentado la forma de desarrollarlo en el programa informático Excel, el cual permite que toda persona interesada pueda construir un Balanced Scorecard paso a paso, tomando como referencia su plan estratégico o el mapa estratégico. El objetivo de este libro es presentar la metodología de elaboración del plan estratégico, el mapa estratégico y el Balanced Scorecard de manera didáctica y con ejemplos concretos. Este libro está dirigido a estudiantes y profesionales de las diferentes carreras de ingenierías, ciencias administrativas y carreras afines. Raúl Choque Larrauri: Posdoctorado en Relaciones Internacionales por la Universidad de Groningen (Holanda), Doctor en educación por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Máster Internacional en Comunicación y Educación por la Universidad Autónoma de Barcelona y Licenciado en Educación por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (Perú). Posee amplia experiencia en el sector público nacional. Es consultor en el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo y en organizaciones. Asimismo, ha sido consultor en el Banco Interamericano de Desarrollo en Washington D. C. (USA); einvestigador posdoctoral en la Universidad de Groningen (Holanda). Es profesor en la Pontificia Universidad Católica del Perú en temas de educación, planeamiento estratégico, gestión social, monitoreo y evaluación. Ha publicado los libros La educación como determinante de la salud en el Perú, Nuevas competencias TIC y La comunicación para la salud.
Eficacia ejecutiva de Peter F. Drucker es un volumen de la colección «Imprescindibles» de Conecta, que reúne las ideas esenciales para el profesional y la empresa de hoy por los autores de referencia. --Edición en colaboración con Harvard Business Review-- La historia nos resulta familiar: una empresa que era una superestrella hasta ayer se halla en apuros o sumida en una crisis aparentemente ingobernable. El origen de casi todas esas crisis no es que las cosas se estén haciendo mal. De hecho, en la mayoría de los casos se está haciendo lo correcto, pero sin resultados. ¿Qué explica esta aparente paradoja? Las suposiciones sobre las cuales se ha construido y se gestiona la organización ya no funcionan. Esas suposiciones son lo que Drucker denomina «teoría del negocio», y explican tanto los éxitos de las empresas que han dominado la economía como los desafíos a los que han hecho frente. Y ¿qué te convierte en un líder eficaz? El liderazgo no es cuestión de personalidad o de talento. Los mejores líderes hacen gala de actitudes y valores dispares. Pero todos tienen en común que hacen las cosas correctas de la manera adecuada aplicando sencillas reglas que proporcionan el conocimiento necesario para tomar decisiones inteligentes, convertir ese conocimiento en acciones eficaces y fomentar la responsabilidad en toda la organización. Los «Imprescindibles» de Conecta, en colaboración con Harvard Business Review, permiten acceder a las grandes ideas de los autores de referencia que inspiran a directivos y profesionales. Este volumen reúne los textos «Teoría del negocio» y «¿Qué te convierte en un líder eficaz?» de Peter F. Drucker (1909-2005), cuyas obras -como El ejecutivo eficaz o El management del futuro- y su pensamiento son referentes en la gestión empresarial. La crítica ha dicho...Reseñas:El Jurado ha dicho:Los blogueros opinan...Los lectores comentan...Críticas:
¡Vendido! ¡Vendido! ¡Vendido! es el fruto de cerca de veinte años de experiencia de Eduardo Molet en el sector inmobiliario, tras los cuales se ha convertido, sin duda, en uno de los profesionales más destacados que existen en España. Apostando sin complejos y decisivamente por técnicas de Marketing de Guerrilla, aprendidas sobre todo en sus viajes a Estados Unidos, ha demostrado en su impecable trayectoria profesional que existe una forma de vender casas, innovadora y que triunfa. Nos desvela en el libro muchos de sus secretos, aunque seguro que alguno se guarda.
«Lo que más me gusta de la filosofía emprendedora de Ariel es el espíritu de optimismo que transmite, que tanto se agradece en estos momentos y sin el cual ningún negocio es posible.» Raquel Quelart (La Vanguardia) A lo largo y a lo ancho del país está surgiendo con fuerza una verdadera revolución: son pequeños emprendedores que han decidido vencer al paro creando sus propias empresas... a menudo por menos de 100 euros. Con multitud de ejemplos prácticos, TU EMPRESA POR 100 te enseñará, paso a paso, cómo poner en marcha un microemprendimiento que, además de ganar dinero, te permitirá trabajar en aquello que realmente te apasiona. Todas las herramientas ya están disponibles para ti. Si estás listo para emprender, entonces éste es el libro que estabas esperando.
La buena empresa es la empresa reputada. La crisis ha deteriorado la confianza en las empresas por lo que la buena empresa ha de recuperarla mediante un compromiso fehaciente con sus stakehordels. Este compromiso constituye la evolución de esa nueva racionalidad empresarial, basada en la ética y la sostenibilidad, de la que habla su autor. Justo Villafañe en este libro establece una hoja de ruta para que las empresas consigan que la reputación sea la base sólida de su recuperación.
De un tiempo a esta parte, el término buena Administración ha salpicado la vida de las empresas y de las instituciones públicas de manera creciente. En plena crisis económica y financiera en el mundo occidental, no sabemos todavía si la emergencia de este concepto en los principales documentos de estrategia empresarial o pública está produciendo efectos sustanciales en la manera de dirigir. La buena Administración Pública es un derecho de los ciudadanos, nada menos que un derecho fundamental, y también un principio de actuación administrativa.
En la previsión de ventas ¿es posible acertar? ¿Acertar en +/- cuánto? ¿Con qué probabilidad? ¿Cuándo se puede saber que la previsión está bien hecha? No se trata tanto de acertar como de cuantificar con la mayor precisión. Todo el mundo conoce la ley de la oferta-demanda y sabe extrapolar una gráfica de tendencia de ventas con una regla o plantilla, pero se trata de ser lo más preciso posible. Por ello, tenemos los métodos estadísticos basados en históricos de ventas, series cronológicas que revelan ciertos patrones tendencia, estacionalidad, ciclo, componente irregular que permiten extrapolar un comportamiento hacia el futuro, asumiendo que existe una cierta estabilidad en el sistema. Además de estimar una previsión puntual, las técnicas estadísticas proporcionan un intervalo de confianza de predicción que junto a la determinación de errores y una cierta probabilidad de ocurrencia, permiten valorar la bondad de las estimaciones. Existen asociados al ejercicio previsional diversas cuestiones importantes que pueden también deducirse de las técnicas mencionadas: hábitos de compra del consumidor, localización, frecuencia e intervalo de compra, preferencia de marca, asociación de variables, sensibilidad ante acciones de marketing
Pero no todo lo resuelve la estadística. La previsión individualizada de la red de ventas, el juicio de opinión ejecutiva, el conocimiento del comportamiento del consumidor, las analogías o la simulación por escenarios, etc., deben agregarse a los resultados obtenidos en el ejercicio estadístico de la previsión. Del mismo modo, debe tenerse en cuenta toda la información disponible acerca del mercado: demografía, competencia, canibalización, así como datos macroeconómicos como el PIB o el IPC. No hay fórmula ni método que resuelva todo. Pero la prudente y experta combinación de todas las técnicas y procedimientos que conozcamos aportará confiabilidad a los resultados. Por eso, no debemos caer en el error del desconocimiento de esas técnicas y procedimientos, así como de no actualizar permanentemente los datos y la información, analizando las desviaciones. Hoy día la operativa es fácil gracias al software disponible: EXCEL, STATGRAPHICS
Pretendemos contribuir mediante este libro al conocimiento, operativa, análisis e interpretación de los métodos más utilizados en todo el mundo para la previsión de ventas y fijación de objetivos. Índice Primera parte: Consideraciones generales.- Segunda parte: Métodos de cálculo.- Tercera parte: Casos prácticos.- Cuarta parte: Ejercicios avanzados propuestos y resueltos.- Quinta parte: Previsión con Excel.- Previsión de ventas por regresión múltiple causal. Previsión por el total anual móvil: TAM.- Final. Curiosidades.- Bibliografía
Sergey Brin y Larry Page, dos ingenieros informáticos de la universidad de Stanford, pusieron en marcha el buscador Google en 1.998, una de las empresas más valoradas y poderosas de la actualidad. La historia de estos dos emprendedores es de sobra conocida. En lo que no se ha profundizado, sin embargo, es en la historia oculta de la multinacional: Problemas de privacidad, acusaciones de monopolio, frentes abiertos con operadoras, etc. Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña destripa en este libro cada una de los secretos que Google no quiere que sepamos. En Google al desnudo explica cada caso, desde sus problemas con China hasta sus relaciones con otras grandes empresas como Apple. Para escribir este relato el autor se ha nutrido con documentos, recortes de hemeroteca, entrevistas con gente del sector y ex empleados de la multinacional.
En la actualidad, pocos temas son tan recurrentes en los titulares de los medios de comunicación como la innovación. Pero, a la vez, de pocos se habla con tanto desconocimiento. ¿Sabríamos explicar qué es, en realidad, la innovación?, ¿creación, invención, proyectos exitosos o económicamente rentables?, ¿cuántos tipos de innovación existen?, o ¿sólo hay una clase de innovación? El directivo de Telefónica Digital, Carlos Domingo, nos da las claves necesarias para entender, aplicar y desarrollar con éxito aquellos proyectos en los que nos embarquemos.En este libro, las innovaciones de Zara, Nintendo, Gamesa, El Bulli o La Caixa, entre otros muchos, sirven de ejemplo para que conforme se avance en su lectura, se entienda, gracias a quienes han triunfado innovando, cómo proceder a través de un método claro y ordenado. Un método que permitirá comprender el proceso de la innovación como algo que se puede realizar de forma sistemática y que no está reservado a unos pocos genios de la talla de Steve Jobs o Amancio Ortega.
Demasiadas reuniones provocan insatisfacción. Pero lo peor es que difícilmente los moderadores se cuestionan sobre cómo ha funcionado su reunión. Su auto-percepción dista mucho de la percepción que tienen los participantes. Esta obra recoge las 25 insatisfacciones más comunes que produce una reunión a quienes participan en ella, y de manera rigurosa y práctica, nos presentan planteamientos y herramientas concretas para mejorarlas y sacar provecho de ellas. Incluye reproducción de escenas y casos reales de reuniones en clave de humor. Casos que todos que hemos tenido alguna reunión nos sentimos identificados. Ejemplifica claramente los diferentes puntos de vista que tienen de la reunión el jefe y los empleados de forma amena.
En esta obra el autor establece un diálogo muy natural con el lector para explicarle, de forma muy amena, todo lo que hay que saber antes de decidir vender un negocio. ¿Cuáles son las etapas de la vida de una empresa?, ¿cómo llevar a cabo el proceso de venta?, ¿qué asesores pueden intervenir?, ¿qué tipo de inversores pueden entrar en juego?, ¿cómo se puede llevar a cabo la adquisición por parte de los propios directivos?, ¿cómo preparar la empresa para su venta?, ¿cómo se desarrolla la negociación y cuáles son las técnicas para maximizar el precio de la empresa? Así pues, se trata de una obra sin precedentes que llena un gran vacío existente en la literatura empresarial mundial. Es un libro imprescindible para que cualquier empresario que se plantee vender su empresa tome una decisión fundamentada.