Empresa y gestión


LA BONA SORT (ROVIRA CELMA, ALEX / TRIAS DE BES, FERNANDO)

Temps era temps, en unes terres molt llunyanes, un mag anomenat Merlí aplegà tots els cavallers del regne i els digué: "Dintre de set nits, el Trèvol Màgic de quatre fulles , el trèvol que proporciona una sort il·limitada a qui el posseeix, naixerà a algun lloc del Bosc Encantat". Qui acceptarà el repte d'anar al Bosc Encantat a cercar el Trèvol Màgic? Així comença la llegenda de La Bona Sort, un llibre inspirador i extraordinàriament positiu, una faula que desvela les claus de la Bona Sort i de la prosperitat tant a la vida com als negocis.

WHEN BUYERS SAY NO . ESSENTIAL STRATEGIES FOR KEEPING A SALE MOVING FORWARD (HOPKINS KATT)

This is a complete and practical guide which highlights the authors' new strategic approaches to selling when the buyer initially declines or is resistant on a sales opportunity. Hopkins and Katt explain that most sales reps take a traditional linear approach to selling, but that the trick in closing is in taking a more creative and circular approach. That's the key. It all starts with how the buyer initially says, "No." Too many sales reps don't pay close attention as to how that's presented. Hopkins and Katt point out that "no" may suggest all sorts of other options -- avenues that can eventually led to the buyer actually saying yes. The authors introduce a novel concept called the Circle of Persuasion which offers sales reps a new approach in this tricky process. Along the way, WHEN BUYERS SAY NO details prescriptive steps and even sample dialogues that will instruct and guide sales professionals on how to best cultivate buyer-seller relationships. There's particular emphasis on how to establish the kind of rapport that ultimately leads to a successful close.

BUSINESS WITHOUT THE BULLSHT: 48 SECRETS AND SHORTCUTS YOU NEED TO KNOW (JAMES GEOFFREY)

Contrary to popular belief, the business world is not that complicated. While every industry and every profession requires specific expertise, the truth is that the 'business of business' is relatively simple. For the past seven years, Geoffrey James has written a daily blog that's become one of the most popular business-focused destinations on the web. In Business Without The Bullsht, readers will learn surprising but tried-and-true secrets about being an extraordinary boss, about coping with annoying coworkers, and navigating the thorny problems that recur in every workplace. TIPS FROM BUSINESS WITHOUT THE BULLSHT: Long work hours mean less work gets done. Multiple studies reveal that working 60 rather than 40 hours a week makes you slightly more productive but only for a little while. After about three weeks , people get burned out, get sick and go absent, and start making avoidable errors. What every boss wants from you. From your boss's perspective your real job is to make the boss successful. There are no exceptions to this rule. Why your resume is your enemy. Only write a resume after you're talking to people inside the hiring firm. Then, customise it to match what you've discovered that they really want.

EL COACHING DEL PELUCHE ROSA . COMO MEJORAR PERSONAL Y PROFESIONALMENTE GESTIONANDO LAS EMOCIONES (PADULA, EUPREPIO)

El coaching es una de las disciplinas que en los últimos años ha despertado más interés y ha abierto más líneas de investigación y de actividad profesional. El "coaching del peluche rosa" se distingue claramente de las decenas de libros sobre coaching existentes en el mercado, ya que propone que ningún profesional competente va a realizar bien su trabajo mientras tenga limitaciones creativas o personales de importancia. Esta obra recurre al relato de casos concretos de los que pueden extraerse las enseñanzas. Seis casos reales, cada uno con sus particularidades distintivas, que le sirven a Padula para repasar su método y mostrar su enriquecedora experiencia profesional. Puede decirse que "El coaching del peluche rosa" es un libro para reencontrar el equilibrio personal, enfatizando en la dimensión creativa del individuo, y, desde ahí, tener éxito en los negocios, en la vida política, empresarial y personal.

NOMIEDO . EN LA EMPRESA Y EN LA VIDA (JERICÓ, PILAR)

Todos sentimos miedo cuando nos enfrentamos a un cambio o a determinadas situaciones laborales. Sin embargo, su sola mención en las empresas se considera tabú. NoMiedo propone liberarnos de la gran cadena del miedo mediante distintos métodos de potenciación personal y enfoque del futuro. Un viaje por el NoMiedo que ayudará al lector a identificar sus miedos y a afrontar esa emoción tanto en la empresa como en la vida.

HUELLAS DE GIGANTES . EL LIDERAZGO A TRAVÉS DE LA HISTORIA (MARTÍNEZ DE MIGUEL, GONZALO / SORIANO DÍAZ, NACHO)

Huellas de gigantes es un fantástico libro de liderazgo e historia, ameno, repleto de momentos apasionantes, que inspirarán al lector a reflexionar sobre su propio estilo de liderazgo personal. El ser humano, en continua evolución, necesita referentes de comportamiento para liderar su futuro. En palabras de Federico Mayor Zaragoza, los autores, Gonzalo Martínez de Miguel y Nacho Soriano, expertos en Liderazgo e Historia, nos ofrecen un texto que puede ser faro y torre de vigía para muchos.

LA REVOLUCIÓN DE LAS SOLUCIONES . LA FORMA EN LA QUE LOS NEGOCIOS, EL GOBIERNO Y LAS EMPRESAS SOCIALES SE UNEN PAR (EGGERS, WILLIAM D. / MACMILLAN, PAUL)

Muchos de los problemas sociales y medioambientales ante los que nos enfrentamos en pleno siglo XXI proyectan un panorama oscuro e impredecible en todo el mundo. Los gobiernos parecen estar desbordados y se ven incapaces de hacer frente a todas las obligaciones y responsabilidades que los ciudadanos les reclaman. Como reacción ante esta aparente pasividad de los gobiernos, ha surgido una nueva oleada de personas "impulsoras del cambio" dispuestas a poner su talento y creatividad al servicio de los demás. Es decir, existe una nueva corriente de ciudadanos activos y comprometidos con la sociedad y el medio ambiente que ha decidido aportar soluciones allí donde el gobierno no es capaz de hacerlo, haciendo uso de la innovación y de la tecnología. En Soluciones que revolucionan se narran casos de éxito, soluciones convertidas en negocios rentables y escalables y que además aportan un importante valor social; se habla de los nuevos sistemas de financiación colectiva (crowdsourcing) y las corrientes alternativas de inversión "social" que permiten obtener rendimientos económicos y a la vez cuantificar con todo detalle el impacto social positivo que va generando la empresa en la que se invierte.

EMPRENDIENDO LA INNOVACIÓN . LAS CLAVES PARA CAMBIAR NUESTRA EMPRESA (BRÍTEZ CHAMORRO, VÍCTOR)

¿Cuáles son las principales razones de que las empresas no desarrollan su potencial innovador? ¿Qué métodos deberían utilizar para iniciar el cambio? Este libro enseña cómo superar los principales obstáculos que tienen las empresas para innovar y mejorar sus resultados. Proponen las siguientes claves y explican cómo aplicarlas: • Impulsar el espíritu emprendedor • Focalizar la atención hacia el capital humano • Establecer un clima organizacional optimista • Fomentar la creatividad y el respeto a las ideas de todos los colaboradores de la empresa • Escuchar a los clientes • Conocer los distintos modelos de innovación • Identificar las oportunidades de innovación.