Durante las últimas dos décadas, la Universidad se ha convertido en el centro de una polémica que trasciende ampliamente el recinto de los campus. Objetivo de reformas que tienden a moldearla según la máquina performativa neoliberal, la institución universitaria ha sido adecuada a las lógicas empresariales, cuarteada y reconstruida según parámetros de coste-beneficio y preparada como fábrica de patentes y conocimientos con valor en el nuevo mercado global del saber. Como no podía ser de otra manera, estas mutaciones han afectado a sus principales habitantes: los estudiantes, convertidos en clientes e inversores en formación; y los profesores, precarizados y fragmentados en una multitud de situaciones contractuales y laborales. En este contexto, este libro quiere ofrecer una aportación significativa a la compresión y el impulso de las luchas y conflictos que atraviesan las transformaciones del sistema universitario, al mismo tiempo que apuntan alternativas frente a la nueva universidad-empresa.
Buena parte de la actividad comercial es negociación. Conocer qué es una negociación, sus tipos, sus técnicas, así como las características del buen negociador es el objetivo fundamental de este libro. En sus páginas pueden encontrarse referencias al proceso de comunicación los entornos de negociación, las estrategias negociadoras o los diferentes elementos que van configurando el propio proceso de negociación. Índice:Tema 1. La negociación comercial: el negociador.Tema 2. El proceso de la negociación comercial.Tema 3. Desarrollo de la negociación.Tema 4. Documentación de la negociación.
Este libro plantea la importancia de que los fabricantes y distribuidores aprendan a concebir su relación desde una perspectiva de colaboración dentro de la cadena de valor y no desde la óptica de la presión a corto plazo donde la ganancia económica de un miembro implica inevitablemente una pérdida para el otro. Es la sustitución de la batalla tradicional, que perjudicaba a ambas partes, por la unión de sus fuerzas para lograr beneficios y sastifacciones comunes.
This book covers the main features and problems of the contemporary world economy: the globalization process, the sources of economic growth, national policies to promote economic progress, and the role of the different international institutions. The first two units are dedicated to explain the main economic development indicators, the stages of economic development, the determinants of GDP per capita and the role of innovation in productivity growth. Other units are dedicated to explain the channels of economic interdependence, the catalysts for globalization, the international flows of capital, exchange rates and macroeconomic policies, and the role of the main international organizations, like the World Trade Organization, the International Monetary Fund and the World Bank.Finally, the books presents the goals and the economic effects of regional integration, and the basic features of the European Unions integration process.To facilitate its use as teaching material, each unit contains a small list of exercises, a glossary of key concepts and specific literature on the content covered in the chapter.
Durante las últimas dos décadas, la Universidad se ha convertido en el centro de una polémica que trasciende ampliamente el recinto de los campus. Objetivo de reformas que tienden a moldearla según la máquina performativa neoliberal, la institución universitaria ha sido adecuada a las lógicas empresariales, cuarteada y reconstruida según parámetros de coste-beneficio y preparada como fábrica de patentes y conocimientos con valor en el nuevo mercado global del saber. Como no podía ser de otra manera, estas mutaciones han afectado a sus principales habitantes: los estudiantes, convertidos en clientes e inversores en formación; y los profesores, precarizados y fragmentados en una multitud de situaciones contractuales y laborales. En este contexto, este libro quiere ofrecer una aportación significativa a la compresión y el impulso de las luchas y conflictos que atraviesan las transformaciones del sistema universitario, al mismo tiempo que apuntan alternativas frente a la nueva universidad-empresa.
Buena parte de la actividad comercial es negociación. Conocer qué es una negociación, sus tipos, sus técnicas, así como las características del buen negociador es el objetivo fundamental de este libro. En sus páginas pueden encontrarse referencias al proceso de comunicación los entornos de negociación, las estrategias negociadoras o los diferentes elementos que van configurando el propio proceso de negociación. Índice:Tema 1. La negociación comercial: el negociador.Tema 2. El proceso de la negociación comercial.Tema 3. Desarrollo de la negociación.Tema 4. Documentación de la negociación.
Este libro plantea la importancia de que los fabricantes y distribuidores aprendan a concebir su relación desde una perspectiva de colaboración dentro de la cadena de valor y no desde la óptica de la presión a corto plazo donde la ganancia económica de un miembro implica inevitablemente una pérdida para el otro. Es la sustitución de la batalla tradicional, que perjudicaba a ambas partes, por la unión de sus fuerzas para lograr beneficios y sastifacciones comunes.
This book covers the main features and problems of the contemporary world economy: the globalization process, the sources of economic growth, national policies to promote economic progress, and the role of the different international institutions. The first two units are dedicated to explain the main economic development indicators, the stages of economic development, the determinants of GDP per capita and the role of innovation in productivity growth. Other units are dedicated to explain the channels of economic interdependence, the catalysts for globalization, the international flows of capital, exchange rates and macroeconomic policies, and the role of the main international organizations, like the World Trade Organization, the International Monetary Fund and the World Bank.Finally, the books presents the goals and the economic effects of regional integration, and the basic features of the European Unions integration process.To facilitate its use as teaching material, each unit contains a small list of exercises, a glossary of key concepts and specific literature on the content covered in the chapter.
