Renato Grinberg es un músico brasileño que un día decidió cambiar el rumbo de su carrera con el propósito de llegar a ser un ejecutivo de éxito, ¡y lo consiguió! La estrategia del Ojo de Tigre se basa en la historia personal del autor: cómo se abrió camino y consiguió puestos directivos en el competitivo sector del entretenimiento de Estados Unidos, a pesar de partir con desventaja frente a los candidatos locales. Su estrategia consistió en poner en valor sus fortalezas y, de forma ordenada, aplicar un conjunto de técnicas que le llevaron a formar parte de las más reconocidas multinacionales. Este libro se fundamenta en la metáfora del tigre, como animal que se concentra en su objetivo, con el fin de transmitir fácilmente al lector un método y una actitud para alcanzar las metas. Los conceptos son simples, pero no simplistas, lo que permite acercarlos a la realidad de todos. La estrategia del Ojo de Tigre es un manual válido tanto para las personas que empiezan su trayectoria profesional como para aquellas que se han propuesto una transición de carrera, además de cualquier persona que desee alcanzar un propósito en el contexto de la empresa.
Dirigido a todos aquellos profesionales que quieran vener más y mejor. Una propuesta para que puedan lograr los objetivos de venta que se propongan apoyándose en técnicas del mundo del coaching y también echando mano de conceptos y herramientas de la programación neurolingüística (PNL), la inteligencia emocional y la psicología positiva. El vendedor de éxito deber ser consciente de sus creencias y valores y asumir la responsabilidad para dar respuesta a la situación y el contexto en el que vive para conseguir sus metas. Además, cuenta entre sus recursos con habilidades propias del coaching como generar confianza en el cliente, la escucha activa o la habilidad para hacer preguntas poderosas y relevantes; con todo ello podrá ofrecer un óptimo servicio y mejorar sus resultados de ventas.
Mentre els indicadors assenyalen que la crisi ha tocat fons, Josef Ajram ens planteja de nou un repte: I ara que ja no hi ha excuses, què faràs tu per aconseguir els teus somnis? A partir d?un paral·lelisme entre l?economia i la seva carrera com a atleta, el llibre llança un missatge positiu i motivador, i dóna les pistes i les eines per assolir els objectius, tant personals com professionals.
Este libro, basado en las enseñanzas de los grandes maestros del budismo chan en japonés zen-, es una guía magistral para todas aquellas personas que detenten posiciones de dirección. En él hallará una recopilación de sabiduría, experiencia y conocimiento necesarios para lograr la excelencia en cualquier posición de autoridad, ya sea en el campo político, social organizativo o empresarial. La obra describe el arte de armonizar los principios esenciales con el sentido común, ya sea en el campo político, social, organizativo o empresarial. * El valor de la ética en el ejercicio del liderazgo. * Bases y pautas de una correcta dirección. * Autoridad frente a autoritarismo. * El correcto aprendizaje del liderazgo. * La importancia del conocimiento de la naturaleza humana.
Somos nosotros mismos, que podemos hacer autocoach siguiendo las propuestas que Miguel Udaondo expone en este libro. Al hacer autocoach con nosotros mismos las metas pueden ser las mismas que si contratáramos a un profesional, sólo que en esta modalidad el diálogo debe ser interno. El autor asegura que es un proceso fácil para el que son precisas dos condiciones: saber a dónde se quiere llegar y trabajar para acrecentar el conocimiento propio y la capacidad de autogestión. El propósito es sencillo: cambiar para mejor. Miguel Udaondo Durán asegura que en nuestro interior existen recursos que potencian nuestra fuerza vital si los ponemos en funcionamiento y hace nuestra actitud más positiva ante todo tipo de situaciones. La clave está en permanecer despierto y desarrollar habilidades personales, como la confianza, la creatividad y la comunicación. Aprender a modificar nuestro comportamiento y adquirir nuevos y enriquecedores hábitos de vida para potenciar cualidades como si fuéramos nuestro propio coach es el propósito de la obra. El coaching es una técnica de desarrollo personal y profesional para liberar el talento, modificar hábitos de conductas y optimizar el desempeño. Con disciplina y autoconfianza todos podemos poner en marcha un programa de autocoaching con el que alcanzar esos objetivos.
En el mundo empresarial, las reuniones son necesarias pero no siempre eficientes. En Gestionar reuniones ¡Es fácil! descubrirá 24 técnicas fáciles y prácticas para mejorar la productividad de las reuniones. Esta guía paso a paso trabaja la planificación y detalla la preparación de las reuniones, explica los motivos de las reuniones improductivas y propone soluciones para mejorarlas. Aprenderás a optimizar reuniones, a convertir a los asistentes en valiosos participantes y a llegar a conclusiones factibles para alcanzar los objetivos. Objetivos: Una buena preparación previa garantiza el éxito de una reunión. Empezar cada reunión con un objetivo y acabarla con un logro. Comprender la función de cada participante para mejorar la productividad. Solucionar los problemas que surjan durante las reuniones. Evitar los conflictos interpersonales que restan eficacia a la reunión. Aprovechar la tecnología para celebrar reuniones virtuales.
El enfoque de ventas clásico ha muerto. Hoy en día, para vender se debe añadir valor, ofrecer perspectiva y mostrar a los clientes cómo un determinado producto puede satisfacer de forma rápida y sistemática sus necesidades concretas. La actividad de ventas nunca ha sido tan difícil como lo es hoy en día, porque los consumidores son cada vez más expertos y exigentes. Vender ¡Es fácil! le enseñará cómo vender hasta a los clientes más difíciles confiando en tu capacidad de escuchar y persuadir. Objetivos: Aprender de los clientes. Elaborar una estrategia de preguntas. Interpretar el significado de las respuestas. Cumplir las necesidades del cliente. Proponer soluciones. Convertir las quejas en oportunidades de negocio. Evitar fórmulas de cierre. Potenciar los talentos personales. Crear diálogos eficaces.
Existen siete pasos clave para tener éxito en la vida y podrás descubrirlos y llevarlos a la práctica gracias a este libro: Paso 1. La gente que triunfa tiene un sueño. Paso 2. La gente que triunfa tiene un plan. Paso 3. La gente que triunfa consigue resultados. Paso 4. La gente que triunfa sabe gestionar su tiempo. Paso 5. La gente que triunfa se relaciona con la gente adecuada. Paso 6. La gente que triunfa conoce a la gente que será importante para su vida. Paso 7. La gente que triunfa busca siempre la excelencia.
Huna es un saber milenario, un legado de los sumos sacerdotes kahunas del que se deriva el famoso método hawaiano Ho'oponopono. La esencia del Huna se basa en el conocimiento profundo de nuestros diversos planos de consciencia con el fin de armonizarlos y sacar el máximo provecho de las ilimitadas posibilidades que se nos ofrecen. Sylvie Doré nos propone una enseñanza única en la que sus conocimientos, asociados a unos determinados ejercicios, dan como resultado esta obra práctica, fácil de comprender y tremendamente útil. Tras un breve recorrido histórico por el Huna, la autora explica la respiración Ha y su aportación en la creación y proyección de la energía MANA. Después, se detiene en el concepto de identidad del Ser presentando los tres planos de consciencia del ser humano: el subconsciente, el consciente y el supraconsciente. Y, finalmente, explica de una manera clara el método para limpiar los recuerdos, Ho'oponopono, describiendo numerosos ejemplos para su utilización.
Gracias a Dirigir un proyecto ¡Es fácil! te familiarizarás con las herramientas básicas del análisis de proyectos. Dirigir proyectos con efectividad no es sencillo. Sin embargo, la recompensa es muy valiosa tanto para tu carrera profesional como para la empresa. Este libro te proporciona los conocimientos esenciales para llegar a ser un director de proyectos con resultados excepcionales, reputación excepcional y, lo más probable, una recompensa excepcional. Objetivos: Motivar al equipo. Desarrollar un plan de acción. Realizar análisis financieros. Cuantificar y analizar riesgos. Gestionar los canales de comunicación. Realizar un traspaso de responsabilidad con éxito. Documentar los objetivos y los logros. Aprender al máximo.
A través de 175 ideas en forma de pequeñas textos el autor nos propone activar nuestro talento paso a paso, pulgada a pulgada. Y por si esto fuera poco nos invita a darnos un paseo por ese territorio al que no siempre vamos y sin embargo es el único que importa: nosotros mismos. A lo largo de sus páginas encontrarás las respuestas (o nuevas preguntas que hacerte) a si las creencias nos limitan o nos potencian, a ver cómo el optimismo nos ayuda como un trampolín a saltar a otros retos, a recordarnos que no hay mejor compañía que la de las emociones , a desafiarnos a nosotros mismos. En definitiva a detenernos y cuestionarnos todo antes de abrazar las ideas ya que sin una profunda atención en medio de la prisa generalizada es complicado calibrar alternativas y tomar decisiones acertadas, comportamientos positivos para generar actitud positiva.
La confianza en uno mismo es el primer secreto del éxito, es la creencia de que si estás aquí es porque las autoridades del universo así lo quisieron, y se debe a alguna cosa o a tarea que hay que realizar; mientras trabajes en ello estarás bien y tendrás éxito. La buena mente elige lo que es positivo, lo que avanza, y acepta lo afirmativo. Por esa razón, no cuelgues un cuadro sombrío en la pared ni llenes tus conversaciones de oscuridad y pesimismo. No seas un predicador cínico y desconsolado. No llores ni te lamentes. Omite las propuestas negativas. No desperdicies tu vida rechazando, ni vociferes contra lo malo: corea la belleza de lo bueno. Si obras así, el éxito te acompañará siempre.
Guillem Cabrera es un niño de doce años de Manresa (Barcelona) que baila desde los dos años, a cualquier hora, en cualquier parte, y asiste a clases de ballet clásico desde los tres. Hace un año, sus padres le hicieron el mejor regalo de su vida: inscribirlo en las pruebas de acceso de la escuela de danza más prestigiosa del mundo, la Royal Ballet School de Londres. Y Guillem resultó ser uno de los doce niños escogidos, de entre más de quinientos de todo el mundo. Este libro relata la lucha de Guillem por cumplir su sueño y, también, cómo sus padres le han ofrecido su soporte incondicional.
Las transiciones de los líderes y directivos es un tema cada vez más importante. Considerado por The Economist como "La biblia de las transiciones", el libro "Los primeros 90 días" de Michael D. Watkins nos habla de la trascendencia de establecer una estrategia para ayudar a las empresas a acelerar el cambio de función de sus empleados. Desde su publicación, cientos de miles de personas han utilizado este libro en su promoción, incorporación o transición profesional.
Renato Grinberg es un músico brasileño que un día decidió cambiar el rumbo de su carrera con el propósito de llegar a ser un ejecutivo de éxito, ¡y lo consiguió! La estrategia del Ojo de Tigre se basa en la historia personal del autor: cómo se abrió camino y consiguió puestos directivos en el competitivo sector del entretenimiento de Estados Unidos, a pesar de partir con desventaja frente a los candidatos locales. Su estrategia consistió en poner en valor sus fortalezas y, de forma ordenada, aplicar un conjunto de técnicas que le llevaron a formar parte de las más reconocidas multinacionales. Este libro se fundamenta en la metáfora del tigre, como animal que se concentra en su objetivo, con el fin de transmitir fácilmente al lector un método y una actitud para alcanzar las metas. Los conceptos son simples, pero no simplistas, lo que permite acercarlos a la realidad de todos. La estrategia del Ojo de Tigre es un manual válido tanto para las personas que empiezan su trayectoria profesional como para aquellas que se han propuesto una transición de carrera, además de cualquier persona que desee alcanzar un propósito en el contexto de la empresa.
Dirigido a todos aquellos profesionales que quieran vener más y mejor. Una propuesta para que puedan lograr los objetivos de venta que se propongan apoyándose en técnicas del mundo del coaching y también echando mano de conceptos y herramientas de la programación neurolingüística (PNL), la inteligencia emocional y la psicología positiva. El vendedor de éxito deber ser consciente de sus creencias y valores y asumir la responsabilidad para dar respuesta a la situación y el contexto en el que vive para conseguir sus metas. Además, cuenta entre sus recursos con habilidades propias del coaching como generar confianza en el cliente, la escucha activa o la habilidad para hacer preguntas poderosas y relevantes; con todo ello podrá ofrecer un óptimo servicio y mejorar sus resultados de ventas.
Mentre els indicadors assenyalen que la crisi ha tocat fons, Josef Ajram ens planteja de nou un repte: I ara que ja no hi ha excuses, què faràs tu per aconseguir els teus somnis? A partir d?un paral·lelisme entre l?economia i la seva carrera com a atleta, el llibre llança un missatge positiu i motivador, i dóna les pistes i les eines per assolir els objectius, tant personals com professionals.
Este libro, basado en las enseñanzas de los grandes maestros del budismo chan en japonés zen-, es una guía magistral para todas aquellas personas que detenten posiciones de dirección. En él hallará una recopilación de sabiduría, experiencia y conocimiento necesarios para lograr la excelencia en cualquier posición de autoridad, ya sea en el campo político, social organizativo o empresarial. La obra describe el arte de armonizar los principios esenciales con el sentido común, ya sea en el campo político, social, organizativo o empresarial. * El valor de la ética en el ejercicio del liderazgo. * Bases y pautas de una correcta dirección. * Autoridad frente a autoritarismo. * El correcto aprendizaje del liderazgo. * La importancia del conocimiento de la naturaleza humana.
Somos nosotros mismos, que podemos hacer autocoach siguiendo las propuestas que Miguel Udaondo expone en este libro. Al hacer autocoach con nosotros mismos las metas pueden ser las mismas que si contratáramos a un profesional, sólo que en esta modalidad el diálogo debe ser interno. El autor asegura que es un proceso fácil para el que son precisas dos condiciones: saber a dónde se quiere llegar y trabajar para acrecentar el conocimiento propio y la capacidad de autogestión. El propósito es sencillo: cambiar para mejor. Miguel Udaondo Durán asegura que en nuestro interior existen recursos que potencian nuestra fuerza vital si los ponemos en funcionamiento y hace nuestra actitud más positiva ante todo tipo de situaciones. La clave está en permanecer despierto y desarrollar habilidades personales, como la confianza, la creatividad y la comunicación. Aprender a modificar nuestro comportamiento y adquirir nuevos y enriquecedores hábitos de vida para potenciar cualidades como si fuéramos nuestro propio coach es el propósito de la obra. El coaching es una técnica de desarrollo personal y profesional para liberar el talento, modificar hábitos de conductas y optimizar el desempeño. Con disciplina y autoconfianza todos podemos poner en marcha un programa de autocoaching con el que alcanzar esos objetivos.
En el mundo empresarial, las reuniones son necesarias pero no siempre eficientes. En Gestionar reuniones
¡Es fácil! descubrirá 24 técnicas fáciles y prácticas para mejorar la productividad de las reuniones. Esta guía paso a paso trabaja la planificación y detalla la preparación de las reuniones, explica los motivos de las reuniones improductivas y propone soluciones para mejorarlas. Aprenderás a optimizar reuniones, a convertir a los asistentes en valiosos participantes y a llegar a conclusiones factibles para alcanzar los objetivos. Objetivos: Una buena preparación previa garantiza el éxito de una reunión. Empezar cada reunión con un objetivo y acabarla con un logro. Comprender la función de cada participante para mejorar la productividad. Solucionar los problemas que surjan durante las reuniones. Evitar los conflictos interpersonales que restan eficacia a la reunión. Aprovechar la tecnología para celebrar reuniones virtuales.
El enfoque de ventas clásico ha muerto. Hoy en día, para vender se debe añadir valor, ofrecer perspectiva y mostrar a los clientes cómo un determinado producto puede satisfacer de forma rápida y sistemática sus necesidades concretas. La actividad de ventas nunca ha sido tan difícil como lo es hoy en día, porque los consumidores son cada vez más expertos y exigentes. Vender
¡Es fácil! le enseñará cómo vender hasta a los clientes más difíciles confiando en tu capacidad de escuchar y persuadir. Objetivos: Aprender de los clientes. Elaborar una estrategia de preguntas. Interpretar el significado de las respuestas. Cumplir las necesidades del cliente. Proponer soluciones. Convertir las quejas en oportunidades de negocio. Evitar fórmulas de cierre. Potenciar los talentos personales. Crear diálogos eficaces.
Existen siete pasos clave para tener éxito en la vida y podrás descubrirlos y llevarlos a la práctica gracias a este libro: Paso 1. La gente que triunfa tiene un sueño. Paso 2. La gente que triunfa tiene un plan. Paso 3. La gente que triunfa consigue resultados. Paso 4. La gente que triunfa sabe gestionar su tiempo. Paso 5. La gente que triunfa se relaciona con la gente adecuada. Paso 6. La gente que triunfa conoce a la gente que será importante para su vida. Paso 7. La gente que triunfa busca siempre la excelencia.
Huna es un saber milenario, un legado de los sumos sacerdotes kahunas del que se deriva el famoso método hawaiano Ho'oponopono. La esencia del Huna se basa en el conocimiento profundo de nuestros diversos planos de consciencia con el fin de armonizarlos y sacar el máximo provecho de las ilimitadas posibilidades que se nos ofrecen. Sylvie Doré nos propone una enseñanza única en la que sus conocimientos, asociados a unos determinados ejercicios, dan como resultado esta obra práctica, fácil de comprender y tremendamente útil. Tras un breve recorrido histórico por el Huna, la autora explica la respiración Ha y su aportación en la creación y proyección de la energía MANA. Después, se detiene en el concepto de identidad del Ser presentando los tres planos de consciencia del ser humano: el subconsciente, el consciente y el supraconsciente. Y, finalmente, explica de una manera clara el método para limpiar los recuerdos, Ho'oponopono, describiendo numerosos ejemplos para su utilización.
Gracias a Dirigir un proyecto ¡Es fácil! te familiarizarás con las herramientas básicas del análisis de proyectos. Dirigir proyectos con efectividad no es sencillo. Sin embargo, la recompensa es muy valiosa tanto para tu carrera profesional como para la empresa. Este libro te proporciona los conocimientos esenciales para llegar a ser un director de proyectos con resultados excepcionales, reputación excepcional y, lo más probable, una recompensa excepcional. Objetivos: Motivar al equipo. Desarrollar un plan de acción. Realizar análisis financieros. Cuantificar y analizar riesgos. Gestionar los canales de comunicación. Realizar un traspaso de responsabilidad con éxito. Documentar los objetivos y los logros. Aprender al máximo.
A través de 175 ideas en forma de pequeñas textos el autor nos propone activar nuestro talento paso a paso, pulgada a pulgada. Y por si esto fuera poco nos invita a darnos un paseo por ese territorio al que no siempre vamos y sin embargo es el único que importa: nosotros mismos. A lo largo de sus páginas encontrarás las respuestas (o nuevas preguntas que hacerte) a si las creencias nos limitan o nos potencian, a ver cómo el optimismo nos ayuda como un trampolín a saltar a otros retos, a recordarnos que no hay mejor compañía que la de las emociones , a desafiarnos a nosotros mismos. En definitiva a detenernos y cuestionarnos todo antes de abrazar las ideas ya que sin una profunda atención en medio de la prisa generalizada es complicado calibrar alternativas y tomar decisiones acertadas, comportamientos positivos para generar actitud positiva.
La confianza en uno mismo es el primer secreto del éxito, es la creencia de que si estás aquí es porque las autoridades del universo así lo quisieron, y se debe a alguna cosa o a tarea que hay que realizar; mientras trabajes en ello estarás bien y tendrás éxito. La buena mente elige lo que es positivo, lo que avanza, y acepta lo afirmativo. Por esa razón, no cuelgues un cuadro sombrío en la pared ni llenes tus conversaciones de oscuridad y pesimismo. No seas un predicador cínico y desconsolado. No llores ni te lamentes. Omite las propuestas negativas. No desperdicies tu vida rechazando, ni vociferes contra lo malo: corea la belleza de lo bueno. Si obras así, el éxito te acompañará siempre.
Guillem Cabrera es un niño de doce años de Manresa (Barcelona) que baila desde los dos años, a cualquier hora, en cualquier parte, y asiste a clases de ballet clásico desde los tres. Hace un año, sus padres le hicieron el mejor regalo de su vida: inscribirlo en las pruebas de acceso de la escuela de danza más prestigiosa del mundo, la Royal Ballet School de Londres. Y Guillem resultó ser uno de los doce niños escogidos, de entre más de quinientos de todo el mundo. Este libro relata la lucha de Guillem por cumplir su sueño y, también, cómo sus padres le han ofrecido su soporte incondicional.
Las transiciones de los líderes y directivos es un tema cada vez más importante. Considerado por The Economist como "La biblia de las transiciones", el libro "Los primeros 90 días" de Michael D. Watkins nos habla de la trascendencia de establecer una estrategia para ayudar a las empresas a acelerar el cambio de función de sus empleados. Desde su publicación, cientos de miles de personas han utilizado este libro en su promoción, incorporación o transición profesional.