El presente volumen incluye los contenidos fundamentales para la impartición del programa docente ?Estrategia y organización comercial?. El material se ha diseñado para servir de apoyo en cualquier actividad destinada al aprendizaje de sus competencias profesionales. La estructura del manual es la siguiente: - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico del temario - Resumen por tema - Glosario de términos - BibliografíaÍndiceTEMA 1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL - El sector del comercio y la intermediación comercial - El sistema de distribución comercial en la economía - Fuentes de información comercial - El comercio electrónico LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN - El entorno de la actividad - Análisis de mercado - Oportunidades de negocio - Formulación del plan de negocio LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL - Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico - Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia - El contrato de agencia comercial - El código deontológico del agente comercial - Otros contratos de intermediación - Trámites administrativos previos para ejercer la actividad LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL - Planificación y estrategias comerciales - Promoción de ventas - La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios - Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales - Redes al servicio de la actividad comercial LO QUE HEMOS APRENDIDO GLOSARIO BIBLIOGRAFÍA